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设备与工具在中国创投圈，从来不缺 “三分钟搞定千万投资”、“与投资人上了个厕所敲定上亿投资”的传说，于风口上的无人机创业圈，在无产品、无公司、无核心团队的情况下，搞定一笔数百万的投资，你是否相信？近日，《投资快报》记者通过采访Astar的创始人之一王军，发现上述桥段并非传说，确确实实就发生在了无人机领域的新秀企业Astar及其总经理王军身上。
经销商成为投资人，信产品更相信人品
真实的案例是这样诞生的：在2014年下半年，如今Astar航空科技(深圳)有限公司总经理王军服务的上一家企业组织了招商会，王军与经销商朱总在闲聊的过程中，聊起了自己无人机创业的想法。
成立Astar前，王军曾有丰富的市场营销履历，在数码行业有过多年从业经历，2008年服务影像设备商欧达进入影像行业直至2014年。特别值得一说的是，服务于欧达时，王军带领着4个人的团队将彼时这个名不见经传的小品牌在半年内达到5000多万元的销售业绩，还曾以6个人团队创造了3.4亿元的顶峰销售额。究其原因，在于王军的渠道拓展能力特别强，高峰时曾将欧达的销售商在全国拓展了10000个网点，覆盖如沃尔玛、家乐福、华润、人人乐、国美、苏宁等市面全部主流传统渠道。
为什么转型做无人机？王军有两个契机，离开欧达后，王军曾在一家无人机企业从事国内销售的负责人，但这家企业在2014年年中趋于解散的境况；二是无人机创业机会来了。
据北京海鹰科技情报研究所的数据，未来10年全球无人机市场总价值可达709.8亿美元，全球无人机销售额将飙升至391亿美元。抛开整体市场规模而言，诸如大疆科技这样的新型无人机创业公司，在全球市场取得了空前的成功，几乎同期，国内如亿航、零度等在资本市场上的表现都非常令人瞩目。
王军笃定无人机正在风口上，未来无人机市场还有爆发式增长，遂产生自立门户做无人机的想法。
“朱总很看好无人机这个项目，我们只聊了10分钟，他就问我需要多少钱。”王军回忆当时的场面。朱总之前一直在从事数码、影像的工作，也是他原来的客户。“我这人做事风格是偏安全保守，当时我说大概需要600万元。”就这样，公司还没成立，王军已获得了风投，而朱总后来成为了Astar的董事长。
敲定投资几个月后的2014年12月31日，深圳Astar公司正式注册公司，“公司真正注册下来是2015年1月28日，元旦的时候选了深圳南山（Astar公司）。
考察国内外无人机企业，反市场而行锁定家庭消费无人机
在敲定创业方向后，产品定位是另一个挑战。“我们觉得时间是最重要的，为了抓时间点，选择了一家可以配合的厂家，我们还参加了香港展和德国展。参展合作我们有两个目的，一个目的就是去了解全世界的无人机的水平，所以当时报了两场，一个香港展，一个是德国展，美国展我们也去过。”王军说。
考虑到当时无人机的市场，即使大疆在国内也只有四、五个大客户，90%以上全是靠外销，“团队里面有一个负责外销的创始人，原来在一电科技负责外销部的工作，在内外销都能够解决好的情况下，全力以赴去解决好产品的研发、生产，我们参观了十家左右无人机工厂，约见了很多无人机行业的开发人员。”
行业内，无人机企业都在往专业无人机市场走，比如农业无人机、电力无人机、测绘无人机等，2B业务相对安全、稳固，2C挑战较多但未来增长性或优于2B端。
同时，王军也看到，随着大疆公司不停地推出新品，老品降价，低端无人机市场是一片红海，目前而言可能没有利润，但是这个行业需求才刚刚起步，只要坚持创新，做好自己的定位，后面自然会有发展机会。经过几番调研，Astar最终选择家庭消费作为撬开消费市场的入口。
投入重金研发，掌握核心技术
团队组建完毕，成立公司，产品定位完成。接下来，就是与时间赛跑，抢夺市场先机。
“我们觉得时间是最重要的，为了抓时间点，选择了一家可以配合的厂家。”产品开发方面，王军的思路是有成熟的模块和零配件尽量选择采购，“我们的策略是选择有经验的厂家基础上二次开发，借助他们多年的加工经验去保证品质，组建的研发团队在他们的基础上开发二代产品。”
但无人机的核心技术，王军选择不惜任何代价，自己研发。
2015年，Astar首次研发的无人机组成部分包括：飞机载体、云台、飞机接收视频传输技术。5月份，王军让设计师设计一个类似于大疆OSMO的云台，想做一个在空中和地面上同样能用的云台，所以在研发好飞机载体后，投入了更多精力去做这种多用云台。“但是做云台技术门槛比较高，软件、硬件结构都很复杂。”
王军坦言，云台开发让那个团队遭遇了开发瓶颈，光打样就做了10次。目前市面上能用的云台，除了大疆是螺旋式拆卸方式之外，其他采用的都是类似于以前的高压波放方式。Astar用的是更好的卡口式结构，不管在机载还是手持上，稳定性、兼顾性都会更好，且不需要有润滑油，避免了大疆无人机可能造成的磨损。Astar的云台也申请了外观专利和发明专利。
在视频影像这块技术上，因为王军本身是做影像销售，对影像的技术比较熟悉，他认为整合起来并不会太难。虽然因为空气动力学的原因，导致多旋翼无人机的造型不可避免的雷同，但Astar在产品上依然下了不少功夫，一开始就明确要有自身特色和专利。
投入研发、掌握核心技术，是很多创业型企业不敢轻易尝试的事，此举意味着高成本支出，同时因技术研发周期与节点，与整个市场的推成出新存在悖论。新技术过了短暂的红利期后，有可能研发成本还没有收回，就遭遇迭代新品挤压，价格陡降。
这个行业先行者魔咒在无人机行业也同样存在——先行者必须承担产业技术积累的成本支出，同时要启蒙和教育市场。Astar遭遇了相同的阵痛，即一方面要求定位不变，另外一方面又要具备市场竞争力；一方面要控制成本，另外一方面又要创新。
王军和他的研发团队依然非常乐观，“我依然继续做消费级的无人机，因为在这么大的挑战下都能生存和发展下去，以后会越走越好。尤其无人机涉及的技术特别的广，很容易衍生出一些新的创新。”王军说。
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