无人机整机
无人机配件
无人机服务
设备与工具需求区域细分
不同区域对于植保无人机的需求差异较大。以黑龙江为代表的寒地水稻区域，植保无人机全面参与水稻的各个生产环节，从水稻种子播撒、肥料播撒、农药与叶面肥的喷洒都能够参与。另外，随着水稻直播技术的推广应用，水稻种子播撒作业量迅速增加，降低了生产成本提升了种植收益。
而在黄淮海旱田作物区域，因为自走式植保机械在旱田种子播撒、肥料播撒等环节具有一定优势，植保无人机主要还是进行喷洒作业，所以在旱田区域植保无人机应有几个特点，因为地块较小并且无播撒需求，故对机型载重并没有太高要求，植保无人机适用于高秆作物，所以玉米矮壮素类（防倒伏）作业比例增加。
在南方省份，因为同时存在大田作物与果树，对于植保无人机的需求产生明显差异，大田作物因为地块较小且零散，所以需要植保无人机拥有良好的便携性，以柑橘、热带果树为主的果树作业需求，因为果树枝繁叶茂且高度较高，需要较高的喷洒亩用量以提升作业效果和效率，所以需要更大载重的机型。
服务价格细分
全国植保服务价格呈现几个趋势，自北向南，逐步增加。例如黑龙江存在2-4元的服务价格，黄淮海小麦区主要集中在5-7元/亩，而在广西的果树作业，一般在25-40元/亩。农场、农垦系统作业效率高、单价低，散户作业效率低报价一般会远高于农场报价。价格在近几年呈逐年下降趋势，但是预计将逐步稳定，因为作业价格的恶性竞争已经使得飞防盈利水平大为下降，没有太多的触底空间。
受限于中国粮食生产机械化程度低、规模小、生产效率低等基础国情，粮食生产利润空间有限，飞防服务价格逐步下探，也与中国国情相符。
四、产品技术新趋势
细分化产品大势所趋
早期的植保无人机机型以10KG载重为主，例如大疆的MG系列，但是随着行业的发展，机型载重逐年增长，主流厂家最大载重机型已经增长至30-35KG级。载重量的增加有利于喷洒亩用量的提升从而保障作业效果，但是另外一方面也增加了作业成本，面对作业价格的逐年下降，预计会在1-2年内获得一定的平衡。未来，大载重机型将主要面向于播撒作业，普通的喷洒作业并不一定要求大载重机型。
图七生产厂家推出大小搭配机型
性能持续提升
无人机行业整体技术发展日新月异，生产企业每年都会推出新产品，推动了植保无人机应用技术的迅速跃升。受益于智能化的提升、载重的提升，植保作业单机最大作业效率由60亩/小时提升到240亩/小时。单部飞机、单个飞手的植保队，最高日作业效率最高已达1800亩。生产企业工业设计能力逐步提升，整机IP67防尘防水能力成为市场标配。受益于电动车技术的不断提升，锂电池寿命由300次提升至1200次，大幅降低了使用成本。主流生产企业通过RTK基站的建设，网络RTK已经普及到全国大部分省市。
新场景激发新需求
植保无人机从来不是单一的应用，与其他的无人机应用包括航拍、测绘一直具有密切的配合。通过航拍无人机可以实现空中规划建图，操作手无须下地规划，大幅提升了规划效率。通过带有RTK的测绘无人机进行空中拍摄，并进行地图重建，能够将地块的高程信息有效记录并产生三维航线，从而使得山地果树作业成为可能。
图八测绘与植保的结合能够实现更为复杂的作业
通过多光谱无人机进行空中拍摄，能够实时监测农田、作物情况，使得地块平整度监测、地块生长作物监测、作物长势监测、作物营养分析成为可能，产生的农田处方图，能够进行精准变量喷洒、变量播撒，助力我国农业生产减肥、减药目标的实现。
图九精准农业在耕种管收四个环节所能实现的作用
随着植保无人机播撒作业量的迅猛增加，植保无人机防腐蚀能力的提升，变量肥料将是首先实现规模化作业的精准农业方式，应用规模预计将在未来2-3年获得高速发展。
图十肥料精准变量播撒带来的经济收益
五、市场发展新趋势
规模仍将高速增长
预计2-3年内，市场整体规模依然将保持50-60%以上增速，保有量将达到20万台，但在不同区域会出现较大差异。
地块平整的区域，市场规模将首先达到最大，然后进入缓慢增长期，如黑龙江、新疆。这些区域短期内不会停止增长，因为仍然有部分作物的飞防作业比例较低，如东北地区的玉米与大豆，后续将会持续向旱田作物拓展。
山东、河南、安徽、江西、湖南、湖北等中东部省份，因为土地集中度低、单位地块规模小、土地流转等原因，飞防作业整体比例还在相对低位，依然还存在较大的市场发展空间。
云贵川渝广西等省份受限于地形、单块耕地面积等原因，飞防作业基数较低，依然还有非常大的发展空间。
农业格局即将改变
我国农业生产总体存在种植规模小、机械化程度低、生产效率低等问题，人员成本一直是农业生产的大头，无法与欧美农业发达国家相匹敌。植保无人机的出现，是“管理”薄弱环节的突破，是农业生产机械化的重要一步。以江苏农场水稻种植为例，2016年水稻农药喷洒作业单价依然在8元/亩左右，经历5年的发展时间，已经降低到4元/亩的单价。另外一个方面，飞防植保作业比例的增加，对于农药水基化剂型的需求增加，也促进了农药生产企业对于剂型的适应与调整。
另外一方面，植保无人机对于种子播撒、肥料播撒、农药与叶面肥的喷洒、棉花脱叶剂的喷洒，真正全面参与了农业生产“耕种管收”的所有阶段，也从另一方面促进了农业生产的潜移默化。例如，随着种子播撒的便利，水稻种植区进行直播的比例在迅速增加，不仅降低了成本也增加了农户的收益。
预计2021年，播撒作业将会保持200%的增长速度，在应用作物上，水稻将成为播撒作业主要的作业对象。
形态趋于稳定
放眼植保无人机在全球发展的30年，过去5年不过是其中一站路，但正是这5年，可以说恍如隔世。2015年推出的产品与目前市场上最新的产品已经产生了几代代差。以现在的眼光看2012-2014年的产品，就像试验品。正是因为有着一批大疆这样的先进科技企业，中国才能在短短5年时间完成其他国家几十年才能走过的路，实现产品和行业的跨越式发展。当然，高速发展的过程中，仍不免给参与者带来了阵痛，例如产品的快速迭代、行业利润的整体下行。
随着市场规模达到10万台量级，整体市场形态（从业人员、价格、产品形态）将趋于稳定。其中产品从10L发展到30L，小机型主要面向零散地块及自用，中型机适应性比较强属于多面手，而大型机则将主要面向播撒和果树喷洒。各地的用户购机将趋于理性，选择适合自己的产品，而不是一味求大，且从业人员具备农业背景的比例增加。服务价格也将趋于稳定。在前期由于植保无人机效率远高于人工作业效率，市场价格早期仍对标人工与其他简单器械，但是随着植保无人机效率的逐步提升，价格保持持续下探态势，但目前部分区域已经跌无可跌，例如黑龙江和新疆地区，短期内预计将保持稳定。本地化作业成为大势所趋。
图十二植保无人机发展演变过程
植保无人机，是中国科技发展的缩影，代表了国人上下求索敢于创新积极向上的精神面貌，同时也是我们国家农业现代化发展历史长河中的一个星耀。我相信，推动中国农业发展，我们要走的路还很长，需要做的事情还很多，但是只有像做植保无人机这样，我们夯实每一个关键领域核心技术，用科技的力量赋能我国基础薄弱的农业，那未来的成就将不可估量。
中国农业，大有可为。
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