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大疆总裁罗镇华
深圳市大疆创新科技有限公司（下称大疆），正在试图飞出“舒适区”。
1月20日，在北京798艺术中心，刚刚参加完一场论坛活动的大疆总裁罗镇华接受了腾讯《一线》的专访。自罗镇华2017年升任大疆总裁以来，大疆逐渐开始参加更多公共活动，大疆从消费级向工业级无人机市场迈进的思考，是他谈得较多的内容。
2017年大疆的营收达到180亿元，相比2016年增长80%左右。营收主要来自消费级市场，客户主要是航拍用户。
大疆并不满足于消费级市场。罗镇华告诉腾讯《一线》，他们耕耘农业无人机市场已经三年多了，是时候跟外界说一说了，“尽管我们觉得做这个市场的探索者很苦，但这个市场是有价值的。”
“我们总觉得中国是个农业大国，但不是农业强国，农业自动化水平远低于日本。现在我们都是依靠留守老人种田，一旦他们老了，那么谁来种田呢？”罗镇华说，“我们不好老讲大疆有情怀，不过坦白来说，还真的有那么一点点。”
大疆进入农业领域，最初是因为有用户使用大疆的飞控、机架等零配件DIY植保用无人机。随后，大疆的工程师团队在2015年开发出农业植保无人机机产品MG-1，2016年升级到MG-1S，目前这两款型号占有国内农业植保无人机保有量中的70％。
农业无人机的效率是明显的。“比如说人工给农田打药，壮年人一天打四到六亩就很多了，而无人机大概一个小时就能达到这个作业量。”罗镇华介绍，“我们现在还跟药剂厂商合作开发飞防药剂，每亩地用水量只有普通农药的1/30。”
据罗镇华介绍，目前他们的客户主要是农业植保无人机的经销商与部分回乡创业的年轻人，组织植保队，购买无人机，为农户提供植保服务，向农户收取服务费用。大部分地区可以申请国家提供的无人机植保服务费补贴，也有少部分地区提供购机补贴。
“我们现在希望植保队变成主角，”罗镇华说，大疆只是技术提供者和产品的研发者。
2017年12 月，大疆农业在深圳举办发布会，正式发布MG-1S Advanced、MG-1P系列( MG-1P、MG-1P RTK ) 植保无人机以及大疆农业服务平台、PC GS PRO ( PC 地面站专业版 ) 、Phantom 4 RTK、播撒系统，并为用户提供全套农业植保解决方案。
发布会现场邀请使用大疆农业植保机的植保队队长代表戎梦雅分享自己的经验。
这位留学英国的海归在两年多前开始决定回到新疆哈密创业。经过 2016 年一年的植保飞防作业，戎梦雅发现植保飞防不仅给农场减少成本投入，施药棉花的脱叶效果非常好，杂质率大大低于前一年，几乎没有出现落桃现象。
她后来专门成立公司，投入无人机植保创业当中。
“在没有无人机打药前，每到农忙季节，都需要雇佣周围的人员来帮忙打药，费用一百到两百不等， 要打完 500 亩地，一次至少十个人，连续作业 2 至 3 天。植保无人机投入使用后，同样的 500 亩地，仅需要一个飞手一台飞机一天时间就可全部完成，植保无人机的确为农户节约成本，提升作业效率。”戎梦雅介绍，截止2016 年底，她已经收回了所有的硬件投入。
截止到2017年 10 月底棉花脱叶剂结束，她的团队两年时间一共植保作业了十几万亩田地，飞机从 1 架到现在扩大至 6 架，团队增加至 10 人。
罗镇华告诉腾讯《一线》，植保无人机的营收在大疆整体体量里占比较小，大疆可以负担在农业领域的投入和亏损。“无人机厂商在（植保飞防）这个产业链条里是不是应该挣钱，这值得商榷。”罗镇华说，现在还是培育市场的阶段，赚钱的事情只待市场成熟时水到渠成。
出于扶持植保队“创业”的目的，大疆正在通过降低售价、增加培训服务、提升维修保障能力为购买无人机的植保团队减轻运营成本，使农户更易获得无人机植保服务。
“我们正在建立一个农业无人机的市场生态，引入更多的植保队和第三方企业、机构。”罗镇华说，大疆是一个技术驱动的公司，之前很少谈生态，但现在面对农业这样一个巨大的行业市场，他们希望有更多的伙伴加入。
农业无人机只是大疆探索的行业应用的方向之一。罗镇华说，他们正在进入无人机的工业应用市场。
目前，在大疆的无人机行业应用场景当中，包括巡检、3D 建模、测绘、野外救援、能源工程服务、农业服务、建筑工程服务等等。
“在未来两三年，无人机企业的主要收入仍然来自 C 端，B 端较少。工业级无人机市场的爆发，至少要等到两三年之后了。”罗镇华说，大疆之所以还要向工业级市场进军，因为他们坚信，工业力量是一股隐藏的潮流，会改变商业世界的下一个十年。
不过，在无人机领域，工业规格远比消费电子规格复杂的多，需要更可靠的设计冗余和性能冗余。在不同的环境下要做到防水防尘、抗高温低温、抗磁等等，还有在具体工业应用中的定制和集成。
“偏偏无人机的行业应用是一个全新的领域，之前完全没有经验可以借鉴。”罗镇华话锋一转，“在我们来看，工业级市场是一个 T 形的展开，当从消费级升级到工业级时，我们就可以在工业这里划一横，这是一个无限宽广的领域。其中蕴含的商业机会，可能会比之前十年互联网创造的奇迹更大。”
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