无人机整机
无人机配件
无人机服务
设备与工具消费级市场被大疆统治之后，无人机厂商又开始探索垂直市场，比如农业植保。大疆、零度智控、极飞等上百家厂商的进入，快速使得植保无人机在硬件层面上进入同质化竞争，但2015年全国的出货量不过数千台，还包括了政府补贴因素。
中国 18 亿亩耕地中，应用航空植保的只有 2%，而美、日则已经超过 50%。无人机厂商涌入依然没能快速普及，主要在服务供给和标准化不足。
无人机作业
以水稻举例，无人机服务普遍在 10 元 / 亩，而人力每天需要支付 120-150 元，可喷洒十余亩，两者成本已经接近。但现阶段手动操作还有门槛且会直接影响作业效果，如果耽误了庄稼打药无异于断了农民的收成，因此必须有专业的飞手执行任务，但市场上的职业飞手不过数千人尔。
意识到这点以后，无人机厂商为了培育市场也做起了服务。截止今年 10 月，极飞的 500 人服务团队已经完成超过 200 万亩的农田喷洒，还接入了支付宝。同时大疆和极飞也都在执行开设培训学校的计划，以解决服务人员供给不足问题。
目前供给飞手的玩家共有三类：硬件厂商（目的是卖硬件）、合作社和民间飞手队（难成规模）、农资厂商（目的是卖农药，想法相对传统）。
而在市场供不应求的红利期，农田管家则想做一个交易平台，不做硬件、培训学校，只做资源的匹配。这仍遵从 O2O 的逻辑，核心是供需体量、服务质量和网络效应。
为什么一定会存在交易平台呢？农田管家 CEO 余洋认为，经过拖拉机市场的教育，农民应该意识到租赁服务比购买机器效率更高，且农民即使购买了无人机也不会用。此外，由于每个地区的农忙期不同且只有短短两三月，职业飞手需要跨越地区才能接到更多订单，否则将面临 " 单日收益高，但大部分时间赋闲 " 的问题，因此解决信息匹配的交易平台具备价值。据余洋观察，平台上的飞手 " 跨省作业是常态 "。
不过植保飞行仍是非标性服务，在针对不同作物细化飞行高度、速度、每亩药量、颗粒度标准后，飞手必须经过考核才能上岗。服务过后平台方还要检查是否有漏喷、重喷等情况，并派人去抽检。
负责服务把控的人也负责地推。与扫码一条街不同，农村用户密度低的多，地推人员一天拜访 5 家用户就不容易了，因此农田管家会按城市覆盖的区域做地推，每个人负责一个县。余洋称其飞行演示后的转化率较高（具体数据不清），市场仍在获客的红利期。
从襄阳开始，农田管家业务主要在湖北省，共完成 10 万亩农田喷洒，复购率达到 80%。平台规定一架飞机可每天喷洒 300-400 亩田地，价格平均 10-15 元 / 亩，平台会抽成 15% 左右，考虑到成单率，根据不同订单也会补贴或提高。
如何盈利、如何面对同质化竞争，是 O2O 平台必然要面临的问题，但无论如何，农业市场都需要有人来提供无人机植保服务，目前拼的则是飞手服务规模化、标准化的能力。
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