无人机整机
无人机配件
无人机服务
设备与工具
微孚科技
创始人：何伟
投资机构：国成投资+英诺天使基金
融资规模：天使轮500万人民币
何伟接招
1、为何跳出固有体制的圈子，选择创业？
2、如何将小众的水下无人机市场化？
3、供应链问题如何解决？
2016年8月19日早上，在中关村里一间咖啡馆里第一次见到了微孚科技的创始人何伟。何伟体形消瘦，黑框眼镜搭配身旁黑色的书包，看起来不像创业者，反而像一名学生。当时他正端坐在一个角落里，手中的笔在纸上忙碌地写些什么。
何伟看到我到来后，略带歉意地脸上显得有些焦急，「我只有不到20分钟的时间，下午我得赶飞机回深圳。最近我们新产品发布，事情比较多。」
前一天，何伟站在中关村一家酒店的台上发布了微孚科技消费级水下机器「CCROV」以及相关的水下机器人配件，并对过去一年的发展历程进行了总结。现场，何伟母校西北工业大学的校领导以及投资方英诺天使的合伙人李竹也为其站台「背书」。
2014年，何伟创业前将目光瞄准了时下最火的无人机市场，「大疆」的成功让他们看到了希望。但同样因为「大疆」的成功，国内如雨后春笋般跟风出现了数百家无人机厂商。在仔细分析之后，何伟打算换个打法，「再进入无人机市场，竞争压力太大，于是我们将方向转变成高清图传模块，不仅研发周期降低，而且市面上的竞争对手全部变成了合作伙伴。」
目标确立，说干就干。但是在开干之前，他们需要资本的帮助。
跟微孚智能最早的种子投资人和项目发现者李竹的相识，何伟笑称自己非常「屌丝」。
「英诺天使基金是我们见的第二家投资机构。」何伟坦言，「我创业时还在读研究生，对融资以及投资人全无了解。」
何伟边说边提起包，他得坐地铁赶往机场。刚好我们顺路几站，于是路途中继续聊了起来。
「在英诺之前，我们曾经收到另外一家投资机构的邀请。因为没什么经验，也对于融资这件事看的太过乐观，团队几名成员激动的一夜没睡。」当时为了见第一个投资人，何伟他们换了一身「体面服装」，预定了一大早的机票从西安飞到了深圳。
可聊了不到20分钟，一碰冷水从头顶淋到了脚尖。「他们没有发出投资意向，并且对我们所做的事儿并不看好。」
何伟失落的回到了陕西，他认为投资人见创业者的成本太低，并决定以后降低见VC的频率。
直到三个月后英诺的李竹找上门来。
「当时我们对竹总说我们过去可以，但必须给我们报销差旅费。」何伟说原本这只是一句玩笑话，因为「无论竹总给不给钱，我们都会过去。」但李竹没把这个当成玩笑，3000元的差旅费一分不少的给了何伟。并且俩人见面后相谈甚欢，同样的20分钟确定了微孚第一笔50万的种子基金。
正是靠着这笔启动资金，微孚开发出的图传模块支持720P高清传输，距离长达800米，并且于2015年9月获得获得国成投资和英诺天使基金的500万天使融资。2016年拥有将近20家合作伙伴，累积销售近千万元。新开发的消费级水下机器「CCROV」于8月在北京发布，9月4日参加柏林国际消费电子展IFA。「创业的过程是艰难的，在这个过程中也使得我学到了很多东西。庆幸在艰难时遇到了支持我们，并真正付诸实际行动的朋友。」何伟笑着说。
随着一声温馨的提示，我到站下了车。何伟依旧在前往机场或者说创业的路上。
Q：为何跳出固有体制的圈子，选择创业？
何：我在西北工业大学读导弹设计专业，属于国防相关。相关专业的学生毕业之后可以很容易的留在国家相关机构内，工作稳定，收入也不错。所以整个学校体制化氛围相当严重。据我了解，同届学生中除了我以外，几乎都在体制内工作。并且陕西整体的创业氛围也不是很浓厚。
但在上学时我在全国参加了很多机器人比赛，在这个过程中增长了我很多见识。也看到了很多创业者成长起来。因为我本身就带些理想主义，当时考入西工大也是因为自己有一个航天梦。创业也是因为自己也想去做一些事情于是就跟着师兄创业了。
Q：创业的契机是什么？
何：其实我在大三的时候就想去创业，但是当时的条件并不成熟，投资也不火，于是作罢。到后来研究生创业时正好有些天时地利。
第一，在我们参加完一个比赛之后，有一个创业公司想找我们去做无人机，并且给出了很高的薪水，虽然我们没去，但这件事为我子厚之后创业埋下了种子。
第二，我的研究生导师特别严格，他起初不同意我创业。但那个时候恰好他出国一年做学术调研，留出一年的真空期，所以说那一年的时间我可以从事很多其他非学术的活动。恰好是那个时候国家鼓励大众创业、万众创新，学校与政府的政策对我们也是有一些支持。
第三，有一个同学借给我们一些钱来支持我们创业。
合起来有4、5个这样的有利条件一起去创业了。
Q：做水下无人机的原因是什么？
何：在做完图传模块之后，我们也在想团队还可以做些什么。偶然的情况下发现水下无人机这个市场很大而且没人去做，并且我们有这方面的技术。它是一个小而美的市场，竞争压力小一点，未来有较大的市场想象空间，所以说比较适合创业公司去做。
Q：用户定位于C端还是B端？
何：我们的产品是直接给C端用户用的，但是我们现在是通过2B去打2C，然后通过这种市场策略去执行这个事情。CCROV是属于世界的，是一个国际化的产品，微孚智能自己建立海外渠道，我们会在赤道附近，建立100个以上的体验与销售点，以出租、售卖的形式给潜水设备、海洋运动的店，让他们设立体验点给用户体验，帮我们销售，出租等。
另外通过一些媒体发布水下视频也会刺激一部分销量。
Q：供应链问题如何解决？
何：创业公司在议价能力上偏弱，和代工厂谈判时相当困难。我们希望跟大的代工厂合作，因为他们的工艺和品控能力上相对成熟一些，但是有些大公司不愿意跟你合作，他觉得你量太少了。
后来我们通过朋友介绍着了一些熟人来做背书，才渐渐获取了这些代工厂的信任，包括供应商。我们之前要找块物料但是被骗，买到些残次品，后来我们通过关系找到了一家优质的供应商给我们供货。本来那个供货商就不不配合我们，觉得我们量太小。但是有熟人背书后才慢慢解决这个问题，我们还有很多跟供应商都是通过朋友介绍的。
Q：真正创业和之前上学时哪些没想到的困难？
何：第一，初创公司的招聘很难，因为我们不是明星团队，如果是明星团队的话招聘还是很简单的。
第二，客户。因为你是小公司，我们做了一个2B的模块，你要装到一个大公司的模块上面去，需要他们对你的产品有十足的认可，这个也是非常难的。
第三，投资机构。因为创业公司都要融资，我们现在对融资的需求不是那么大，但是我们也要融资的，所以说投资机构他觉得你要挣钱，市场化行为。
这几件事情是比较难的，这就是产品化，真正地去做产品也是比较难的，这就是我们遇到的一些难题。
Q：如果让你改变创业以来的一个决定，你会改变哪一个？为什么？
何：我不会改变任何一个决定。因为你可能有一千次不愿意，一万次不愿意，当你再次念到这个选择的时候，你还会去做出这个同样的选择。
但是重要的是在经历过这些过程后，要总结，要吸取教训以便下次面到类似问题做出最佳选择。
2025-04-21 11:03
2025-04-21 11:03
2025-04-21 11:01
2025-04-21 11:00
2025-04-21 10:59
2025-04-21 10:54
2025-04-21 10:49
2025-04-17 15:37
2025-04-17 11:00
2025-04-16 10:54
