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设备与工具“科技让世界变得更美好”
毫无疑问，算法是无人机的基础。但随着Google、Amazon等越来越多竞争者进入，各家在技术上的不断投入，势必会形成各具特色的无人机产品，仅用算法作为门槛还远远不够。为了保持绝对优势，以大疆为代表，开始将无人机技术向周边领域扩展开来，通过飞控、云台、相机、图传等系统完成一个技术拼图，以此来形成更高的竞争壁垒，是无人机领域目前较为先进的策略。
1、飞控，相当于无人机的大脑，是无人机飞行控制的核心部分；
2、云台，主要为挂载设备提供增稳，保持视频拍摄稳定；
3、相机，航拍无人机的拍摄单元，常见挂载有SONY、佳能、尼康等相机产品，但这些相机都有一个共同的缺点，因其并非专门为航拍而设计的，从而存在体积大、质量重等问题，为了解决这个问题，GoPro的HERO系列运动相机因轻便小巧、成像较好等原因被广泛应用于大众航拍领域，目前大疆和零度等公司也在自行研究在航拍中使用的专业相机；
4、图传技术，供操作者实时监控拍摄取景和飞行器的实时状态。
这四部分，虽然每项都有公司在做，但都要做到大疆那样的高度：“据我所知，目前除了零度智控，市场上好像还没有第二家。”杨建军显得很自信。
零度智控长期在专业市场耕耘的技术沉淀，使其进入民用领域显得游刃有余：“我们进入民用领域时，费力点并不在核心技术，有些核心技术反而能比其他公司更早拿出来。”
“航天航空有一套严格严谨的理论体系，容不得去试，必须有个很好的理论模型进行计算、仿真，仿真完了做相应的控制模型，计算出参数，一次可能就成功了，不允许你上天试一下，往左偏了就改一下参数”零度把这一套沿用到了民用领域。
杨建军说：“在做超音速靶标靶弹和东海某敏感岛屿飞行的时候，之前就做了大量的建模和仿真，上千次的仿真，如同我飞了一千多枚超音速靶标靶弹一样。”
虽然零度智控的无人机执行了许多重要的飞行任务，但由于涉及一些敏感话题，知道的人并不多，尽管如此，无疑也树立起了一种高度。比如其超音速靶标能飞到1.2倍音速等，类似这样的东西，可以向行业彰显实力，说明其的确掌握无人控制领域的精准算法，而这种出类拔萃的技术特质，的确可以让更多用户期待零度智控在大众市场的表现，从而利于其向大众市场进行转型。
“从专业市场转过来有很多好处，以专业市场的技术作为基础，我们进入大众领域的时候可能有更好的技术高度，同时又能倾听每个大众用户的建议，站在用户的角度去考虑产品的发展和进步。”因此杨建军认为，虽然零度智控向大众市场转型势在必行，也是公司未来的侧重点，但专业市场依旧重要。
现阶段，零度智控的主要产品，还是以专业航拍为主，比如他们的产品参与了爸爸去哪儿大电影的拍摄等，说起这些，还有个小插曲。
“之前有几个小伙子拿着大疆的产品在拍爸爸去哪儿，拍到电影时出了问题，大疆没有相应拍电影的设备，但电影又需要符合4K标准，必须使用像RED EPIC这样的专业设备，他们跑来找我们，我们就借了他们一套设备用于拍摄。”
原因也不难理解：“大疆为了降低成本，做的批量很大，用户有新需求时，他可能没有那么快的去反应，我们就占了这个先机。”当然最主要还是技术导向的零度智控，的确有能力在短时间内解决问题。
“最开始5D相机出来后，大疆出来一款支持索尼5N和松下GH2，我们认为5D作为一个专业市场，保有量这么大，应该是个重点，我们就推出了5D的云台，大疆可能一下子觉得措手不及，反应慢了，后来我们觉得拍专业电影应该出RED EPIC这样更专业的飞机，大疆又没有，又慢了，这时候很多经销商用户会来找我们。”
当然，零度智控目前为止还没有真正推出大众产品，第一款产品的发布目前定在2015年年初：“这是个转折点，我们之前完全只做专业市场，对待客户的方式，运作方式，都是以专业市场为主，而现在我更喜欢那句话，‘科技让世界变得更美好’，当你的技术能够影响到个人，影响到大众，这时候就是满满的成就感。”
不轻松的转型之路
零度智控由专业市场转向大众市场的确不算轻松。
一般来说，对专业用户而言，可能更注重功能性，比如，对飞行时间、可靠性、安全性、精准度等要求很高，但对价格、外观、设计、界面等并不会特别敏感，只要好用，能完成飞行任务就可以。
但大众用户不一样，大众消费电子产品逐渐培养起了用户较高的审美趣味，尤其是苹果等强调极致用户体验的公司，使得大众用户更注重工业设计、美观、性价比等元素。因此两个市场的侧重点完全不同。
“以前飞控之所以卖得很贵，因为市场很小，为了保持公司利润不得不这样做；其次，每个飞控是需要一些比较严格的环节进行测试，成本不低；第三，我们对客户的响应也非常高，出现问题时就要派人去处理，做的工作也比较多。”
但现阶段面向大众市场，虽然技术上没有障碍，但是在生产制造、供应链控制，尤其是大批量的工业流水线作业方面，缺乏相应经验。
杨建军并不否认转型中的挑战：“个人产品是批量生产，对生产、品控、供应链管理，这是我们原来的领域不需要考虑的，所以转型过程中，我们的观念、能力、公司结构、人员等，都会发生很大变化。”
最大变化还是经营理念，一如杨建军所言，做专业市场时，一直都靠自有资金来发展，这种方式也并无不妥。但进入到大众市场，无人机领域的玩家越来越多，资本开始大量涌入，拼的不仅是技术，还有发展效率和市场话语，零度智控此前的这种运作模式，已无法满足公司的发展。
“硬件迭代周期比较长，代价高。一点错误都会带来大量召回，这是灾难性的。所以，当大疆以推量的方式进行新产品发布时，问题就来了，产能跟不上、资金跟不上，周转一次资金十分惊人。”
但零度智控最初并不太重视这件事，在他们看来，有钱当然更好，如果没有，以他们的自有资金也可以持续发展。可随着对宏观市场环境和资本作用的了解越来越深，接触资本的机会越来越多，他逐渐改变了想法。
“据说，大疆最开始融资时其实非常困难，做各种路演都没人看好。我们可能还好点，因为有专业技术，还有大疆这个样板在前面探路。”杨建军同时认为，大疆已做得很好，对后来者来说，就有了明确方向，所以融资的时候就会有一定优势。
但并非所有资本都明白这个新兴行业，“资本市场对新领域并不是太懂，会以其他行业的经验来套，但其他行业的经验不一定合适。他们看不懂未来你要做什么，他觉得现在已有了大疆，你可能只能做千年老二，希望你差异化，避开大疆的领域。”
这种建议不能算错，杨建军同样认为差异化有必要：“大疆要做大众市场，可能更关心性价比，我关心的是安全性，这就是我的差异化，但资本不一定懂，他们觉得安全性这东西太虚，我只能说掉下来砸到人砸到车，这样的事还没有真正发生，但可以预见的是，如果无序的发展下去，这种事情是迟早的。”
因此每次跟资本打交道，杨建军都像在给他们讲课。接触的资本多了，懂行了，后来开始慢慢接触专业资本，产业资本，方向性就比较强，直到完成pre-A轮融资：“终于可以专心研发和生产了，过程比较痛苦。”他有点感慨，这个技术出身，讲起话来逻辑性严密的33岁创业者，终于暂时不用为明年的重要战役担心弹药了。
结束语
其实，无人机并不是传统意义上的一个细分产业，更多意义上，可以作为空天产业的延伸基础而存在。
与地面产业不同，空天产业至今是人类商业的空白，无人机某种意义上可以成为空天产业的一个承载平台，或许可以从中诞生众多的垂直化的空天商业模式。从这方面看，无人机商业将是个充满想象的宏大故事，作为空天产业的基石，这个故事才刚刚开始。
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