无人机整机
无人机配件
无人机服务
设备与工具打药的时候，传统人工打药都是1：2000的稀释度，可以说是“洗澡式”打药，哪怕有人舀一碗喝也毒不死人。但是无人机打药是雾化的方式，人站在旁边光是气味就受不了，因为改变了稀释配比。这就带来了一个严重问题，所谓打药，经常是把几种农药混在一起，改变了稀释配比后，农药之间非常容易发生化学反应，搞不好就会失去药效。
更为纠结的是，一开始农民并不理解新的配比方式，由于极飞不卖农药，农药由农民自己提供。雾化喷洒方式使得农药都附着在植株上，很少会流到地里，比以前的水漫式喷洒要节省很多，也能减少土地农药残留，但是农民不理解，经常会坚持要把剩余的农药都打了才放心。
不过做验证非常重要，因为这也是在抢市场。极飞在新疆开设的都是直营点，销售团队每进一个村子，第一步是办演示会给老百姓看，来围观的人都有机会获得一次免费试用的机会。并且，极飞的确把成本降得很有吸引力，以前用拖拉机加人工的方式，打一亩地需要40块钱，其中人力占30块。而用无人机打药，收费在8－15块之间。并且，通过无人机喷雾，可比人工作业节省30%的农药和98%的水，农药有效利用率达85%以上。
“一般去一个县里我们先把大户搞定，全县拿下50%的农户就算完成任务，剩下的农户以后会自动转化。”易丙洪对《中国企业家》说，当农民免费试用觉得不错后，就会来找极飞。极飞暂时是单次和全年两种收费模式。“200亩以下的农户不碰”是极飞总结出来的经验，一是为了让农户自行组团，保证规模化打药降低成本，二是如果只打一户，旁边的没打，很多虫子就会飞过来，导致效果变差，三是如果一共打了四家，但只有其中一家没效果，这就不是极飞的原因了。
“目前大概有10%的农户会说我们打药没效果，但其实打药有没有效果，这里面有很复杂的因素，牵涉到农药质量、气候、周边的病虫害等等，有时候谁也说不清楚。”易丙洪说，所以极飞在初期只把自己当成雇佣军。
这支雇佣军的专业性体现在流程化和自动化。极飞为一片农地服务会出四个组：航线设定组、药剂组、打药组和验证组。
首先出动的是航线设定组，这一组人需要了解无人机的飞行原理，要知道怎么样划定航线最合适。航线设定组一旦设定好航线，无人机以后就会按照这条航线自动巡航，不再需要人工操作。
后续的药剂组负责勾兑农药，以保证配比合适。打药组负责具体操作，验证组负责验证效果。
目前，极飞在新疆共有200多人的团队，以棉花田为例，一组4人，一年的产能是2万亩地。新疆总共有4000万亩棉花田，易丙洪计划未来要拿下新疆一半的市场，也就是2000万亩，这大概需要4000人的团队。
极飞目前的200多人作业团队，都是在新疆本地招的，以应届毕业生为主。今年年初易丙洪把他们拉到广州培训，很多员工误以为自己进了什么传销公司。
“做直营我一开始最担心员工流失，最怕90后不愿意回农村。”易丙洪说，“不过在新疆的大学里，摘棉花是参与社会劳动的必修课，我们花了大量的人力、财力去培养这帮小伙子，他们很能吃苦，也看得明白现在农村遍地是黄金。”
在新疆以外的市场，极飞走深度加盟模式。“我们今天不收加盟费，也绝不允许代理商去卖无人机，他们都是要做持续服务的。除了我没有掌握他们的定价权，其它跟极飞在新疆的直营模式是一致的。”易丙洪说，他已经从农业行业中招了不少区域经理，去调研各个区域的市场情况。
“目前在疆外市场，我们发现附加值还是挺高的，因为地块小，往往单价高。其实我们最终追求的是免费服务，当我有足够附加值的时候我甚至可以免费打药。”易丙洪说，农业上游的种子、农药、化肥，下游的小额信贷、物流等等，都是未来具有潜力的市场点。
2021-10-11 17:00
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