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无人机服务
设备与工具极飞的三位创始人(从左至右分别为：龚檟钦、彭斌、易丙洪)中，有两位出身于农村，曾经从业于I T，现在他们又回到了农村，希望用无人机作为入口，切入农业市场
无奈之下，极飞创始人彭斌开始带领团队寻找新的细分市场。他们思考的一个核心问题是，无人机航拍市场被大疆带起来了，但是无人机还能做什么？
“我们开始做大量调研，从2012年开始，在农业、物流、安防等领域我们都在考察。”龚檟钦说。2013年，曾经有媒体曝出顺丰在和极飞测试物流无人机，但物流无人机的商用化一直没有实质性进展，政策壁垒比较大，送货成本也比较高。
“物流是其中一个答案。”彭斌说，现在农业无人机成了极飞的另一个答案。
不过问题是，农民对成本最为敏感，如果不能比人工便宜很多，农民是不会去尝试无人机打药的。
决定试水农业之后，易丙洪开始思考如何选择品类，“中国有18亿亩农田，这18亿亩到底是怎么分配的，里面有哪些经济作物，哪些粮食作物，我们做哪个最合适？”
为了避开食品安全风险，易丙洪先砍掉了粮食作物，经济作物里最大规模的是棉花，棉花的主要产区在新疆，于是他们三个人立刻到新疆“旅游”了一圈。
由于新疆棉农一直在人工打药，当龚檟钦在田地里被落叶剂弄得直打喷嚏时，他们意识到机会来了。一年中棉花需要打药十次，两次叶面肥和八次农药，农民以前人工打药，是用拖拉机拖着药箱，再靠人扛着管子喷洒，费时费力，还容易农药中毒。极飞的空间就在这里，如果通过优化效率和规模化运营，降低三分之二的成本，农民一定愿意尝试。
三人立刻找到当地的一个航拍合作伙伴，要来了一架最大的航拍无人机，在上面挂了两个巨大的矿泉水瓶，第一次试验性地装了些水，又在淘宝上买了一个汽车雨刮器的喷头，组成一套“喷洒系统”。这架简易无人机从空中徐徐飞过，棉田里的虫子都慢慢跑了出来，农民冲到田里去摸棉花杆子，杆子很湿，从顶上到根部都湿了，效果很不错。
“在广州，你可以用手机APP叫外卖，但是在新疆，棉农居然还在人工打药。”易丙洪觉得这落差实在太大了。那时候极飞团队还没仔细思考商业模式，他们想先研发出一款牛逼的无人机出来，再卖给农民。
但随后易丙洪发现让农民买无人机几乎是不可能的。“我们一个村一个村找村长，去看每个村子的种植户登记情况，有的村子电都没通，人家搬出一大箱落满灰的册子来。”易丙洪说，一看种植户面积就知道了，他们一共抽样调查了接近100万亩的种植户土地数据，超过300亩地的大户不到10%，很多都是只有几十亩地的小户。没有集中种植也就意味着无法集中打药，所以这些小农户们买飞机的需求真的不大。既然To C不可能，易丙洪开始尝试To B。不过跟一些农机经销商和地区服务队接触后，易丙洪发现To B也完全不可能，“卖农机的人都是做生意的，其实说白了就是当地稍微有点商业头脑的人，卖得多了就慢慢变成了经销商，他们一般只是建立一个物流平台，不可能去自建团队给农民打药，而且你没有足够好的商业模式，这些人都是看到别人赚钱之后自己才会跟进，你不可能去教育他们去做第一个吃螃蟹的人。”
终于，易丙洪得出结论，To C和To B都行不通，只能To Service，自己做服务。不过在此之前他们必须设计出适合农业的无人机，并且确保能够大大降低服务的成本。
把无人机做多大是第一个需要实地考察的问题。首先，中国的乡村道路很不完善，有的田地甚至只有泥泞的土路，如果做成5米的无人机运到田里是否方便，飞起来是否足够灵活，这些都不是坐在办公室能想出来的。另外，农民希望无人机能够覆盖整个农作物的生长周期，这也能极大降低成本，但是也带来了一对矛盾，给刚出苗的植株喷叶面肥，飞机做大了风力也大，就有可能把嫩芽吹死。同时也不能飞的太高，因为卷起来的风会把叶面肥吹跑了。
喷洒系统是农业无人机非常核心的部分。当时龚檟钦找遍全世界的喷头供应商，始终没找到能供无人机使用的喷头，而市面上的喷头无法同时满足重量轻、体积小、雾化效果好、不依靠高压震动等要求。2013年下半年极飞开始研发第二代农业无人机的时候，就在建立自己的供应链。“对极飞来说，喷头其实是最困难的核心部件。让无人机按照既定航线飞对我们来说并不难，让农药能够精准喷洒到要喷洒的地方，是最困难的。”龚檟钦对《中国企业家》说，农药不是喷完立刻就能看到结果，得过一段时间才知道，所以中间要是哪个环节出了差错，就得重头再来。
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