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2010年4月14日，玉树发生地震时，零度智控正和中国地震局地壳研究所做一个无人机地震探测的科研课题。“接到电话后，我们第一时间带上飞机赶到了现场。”
事实上，国家测绘局备有很多测绘无人机，但均是需要烧油的机型。且玉树海拔3800多米，无人机飞起来要超过4000米，并且需要更长的跑道才能起飞。人们很费力地在现场推出一个跑道，结果却飞起不来。
当时零度智控为做区域性灵活测绘，从差异化出发，针对固定翼的痛点——烧油、需要跑道以及高级别操作技术，研发了一款名为“雨燕”的电动无人机。“一米多大小，纯粹靠电池驱动，不需要跑道，靠弹射就行。看起来很土，就在地上钉一个桩子拿一根皮筋一拉，就好像打一个电动弹弓一样就能把它给打出去。”
18号下午，雨燕上天后，成功获取了玉树灾区第一张无人机航空灾情图的影像。他们将其提供给中国地震局，中国地震局又上报当时的国务院总理温家宝。“应该说这张图对于灾情及时分析和救援具有很重要的价值。”杨建军说，两天之后，其他国家测绘局的大型飞机才在玉树飞起来获取其他相关区域的图。
玉树雨燕事件发生在2010年上半年，到下半年，多旋翼技术逐渐成熟，主要缘于2010年智能手机技术火热变革对多旋翼飞行器起到了强势拉动作用。作为专业资深人士，杨建军敏锐地意识到：多旋翼飞行器能够完成很多固定翼做不了的事。
当时有一件事也给他带来了启示。“有一次我们在广东武警总队做演示，他们总队长提出一个需求，一座大厦五层里有恐怖分子劫持人质，武警需要了解里面发生的情况。当时武警们用了一个固定翼飞行器，但它只能从窗户一遍一遍飞过去，没有办法悬停，更无法拍摄里面有什么情况。”
2011年开始，零度智控将研究重心转到多旋翼。多旋翼的研发和使用可极大降低对操作技术的要求，杨建军认为这是无人机未来的一个发展趋势。事实证明，这也引导了零度智控进行影视航拍、进入消费级领域以及整体规模化升级。
但相比于大疆在此领域的先发推进，“我们时间节点都差不多，但并没把这个方向排在最紧要的位置，仍然在做些固定翼的事情，所以就晚了一点。这样的话，确实后面追需要一些时间和代价。”
多旋翼发展起来之后，杨建军看到无人机在其他领域将有更好的应用。且对于一个民营公司来说需要运营利润，创建自己的品牌，这决定了他们不可能总从属于国家队。
“像前面所说行业应用有两个特别大的方向，其中一个是农业应用，就是撒农药，以及一些农作物的分析。”
这在中国这样的农业大国算是一个刚需，这个领域有非常旺盛的需求。“一个是大型制药厂，面对大片田地需要一个更高效的撒农药的方式。无人机有天然的优势，可以从空中均匀而快速地完成农药喷洒。”
但是，他也坦言，多旋翼无人机在农业的应用中目前还存有实际问题，比如多旋翼的缺点——载重小和续航时间短，就是一直困扰它在农业里面应用的大问题。
随着新技术逐渐得以突破，无人机变得越来越智能化。“我们认为在今明两年，无人机的农业应用会基本成熟，且一旦开始就会产生较好的收入。”杨建军说，今年零度智控在这个领域尚处于技术积累和储备期。“目前我们还只提供飞控给一些厂家去做成农业应用产品，之前我们也通过他们去了解了很多市场和农业一线的需求。”他透露给记者，今年下半年零度智控将推出农业应用整机产品，“并具备足够好的性价比”。
第二个专业应用就是安防。这也是一个非常大的应用领域，像在公安、武警各种场合都会做大量安防项目，还有延伸出来的安防和消防救援，这将可能让大量多旋翼无人机派上用场。
“最近几年，这两个领域都是我们最看好的。”但比如说像在美国亚马逊送货使用无人机做物流的案例，他认为现在还不可能实现。“物流这个领域，整体条件还不成熟。”而除去前面两个市场以外，另外一个爆点就是消费级市场。
消费级市场怎么玩?
与国家队捆绑，相对来说，杨建军他们“不用去考虑成本，也不会去考虑结果，更不会去想消费体验”。但当他们转到消费级市场后，打法几乎完全不同了。
不得不提的是，从2011年开始，多旋翼应用成熟后，影视航拍一直是零度智控的主要收入来源。“我们提供飞行器，搭载专业摄像机去做电视或者电影空中拍摄。”
之前影视剧做航拍要用载人直升机完成，或比较危险，或成本较贵，无人机航拍很多要请国外团队。原来国内无人机航拍最怕关键时刻起不来。杨建军说，导演冯小刚曾炮轰过国内一个航拍团队，原因是拍战争片，下面布了N多个炸点，到时一点火开始炸就要起拍，结果炸完了飞机也没飞起来。
近年来，随着设备逐渐成熟，操作变得方便，国内航拍团队表现越发靠谱，“直升机去拍摄的基本上都没有了，影视剧市场非常接受多旋翼航拍”。
这对于定位于高端航拍设备提供的零度智控是一个利好。航拍团队用他们的无人机产品完成了徐克导演的《智取威虎山》《爸爸去哪儿》等大电影的拍摄。杨建军说，《爸爸去哪儿》电视剧和大电影分别使用不同的无人机搭载专业设备拍摄，“我们早于竞争对手推出这种云台和飞行器，他们几乎是没有别的选择地找到了我们。”
而在专业和业务方向一路转型中，杨建军坦言曾遭遇诸多挑战，从整个公司的内部结构、公司资源投入到合作伙伴都有很大差别，甚至细到员工思维方式变化。“只有这些变化都已经做到，做消费电子产品才能成功。”
其实与国家队捆绑，零度智控大多是做项目型的事情，转到民用市场则是要做产品。“这是一个很大的不同。做电子消费品，必须考虑它必备的一些属性，比如成本、用户体验、外形酷不酷等。”
而在转型过程中，雷柏科技的加入发挥了作用。2014年，雷柏科技使用自有资金5000万元人民币增资零度智控，交易完成后，持有零度智控增资后10%的股权。同时，雷柏科技以1800万元人民币出资，与零度智控共同设立合资子公司——深圳零度，雷柏科技持有合资公司60%的股权。
在杨建军看来，这是典型的一个双赢合作。在零度智控这边来说，雷柏科技早年从做鼠标的行业红海市场杀出来，他们在成本控制、产品工业设计、外观结构、用户体验等方面有很多积累，将为零度智控带来价值，“补足了我们这些方面的短板。”雷柏科技在全球众多的渠道和经销商也变成了零度智控消费产品的经销商。
其实，对于零度智控这个老二，与大疆相比，人们对其技术水平没有异议，但感觉他们在消费市场的销售额和所占份额相差较大。“我们今年应该会有很大突破，因为今年有一个消费级的产品加入。”
消费级新产品就是Xplorer-V这款“战机”，看来它确实任务重大。其市场经理告诉记者：“它最酷的地方，是能从空中自拍，这是之前爱自拍的人谁都没办法做到的。”她说，就像网上曾有土豪发帖，玩空中自拍，是如何做到的?他是将10个手机一次次丢上去对着自己拍，扔上去十次，总有一次是镜头朝下，然后就拍上了。“我们现在不仅解决了(这个问题)，而且是做360度拍摄。”她说，和Xplorer-V属性匹配的还有逐渐加大的户外运动、家庭出行等需求。
消费级市场被业内看好，但现阶段用户量每年大概仅在百万级左右。“我们现在还是以销售硬件获得利润为主，未来希望推出新型无人机，让它成为下一个类似手机这样的用户入口。”
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