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设备与工具
文/ 邱月烨 编辑/ 谭璐
对此，极飞科技创始人彭斌并不在意，尽管农业植保无人机是极飞目前最大的业务。在接受《21CBR》记者专访时，他一再强调：“我们没有把自己当成是一家无人机公司，我们就是一家农业科技公司。”
成立于2007年的极飞科技，不久前迎来了农业科技领域最大一笔融资。11月16日，极飞宣布完成新一轮12亿元人民币融资，由百度资本和软银愿景基金二期领投，创新工场、越秀产业基金和广州新兴基金跟投，原有投资人成为资本也继续加码，足见资本对极飞定位农业科技赛道的认可。
中国是全球使用无人机最成熟的国家，虽然农业无人机不如消费类无人机酷炫，也没有那么光鲜亮丽，但是彭斌和他的团队乐此不疲。
这个隐形赛道，蕴藏的市场空间潜力极大。据统计，我国家庭农场、农民合作社、企业农场和国有农场的总数量超过 300 万个，智能农机装备的用户群体基数庞大。
目前，极飞的产品线包括了六类：农业无人机、遥感无人机、农业无人车、农机自驾仪、农业物联网和智慧农业系统，全方位布局农业科技产品。
创业13年，在两次盈利之际又两次转型，押注新赛道，最终把目标锁定在农业科技。
“创业者永远不会思考什么时候熬到头的问题，每一次挣钱都是不安分的开始，只是翻过了一座山，又去挑战下一座山。如果不去挑战下一座山，没有人才愿意留下来，把钱套走就走了。所以，每一次完成都是挑战新高峰的开始。”彭斌告诉《21CBR》记者。
极飞科技创始人彭斌
无人机破局
农业无人机赛道的竞争大约在2018年末基本结束，只剩下极飞和大疆。
一方面，我们所储备的无人机技术、量产能力、渠道铺设能力，领先其他公司3—5年的时间，需要砸5亿—10亿元人民币以上，才可能拿到入场券。
大疆也不是一个容易打败的竞争对手，在过去几年里，它的每个产品都让人尖叫。极飞可能是个例外，正是因为我们极度专注农业领域，能够自研自产，渠道覆盖1000多个县城和乡镇，才获得了用户和资本的认可。
2016年10月，极飞开始正式销售农业无人机，之前很长一段时间，我们在摸索农业无人机的应用。曾经有过几百个人的团队专门在农田里帮农户洒农药。
当时，有农民告诉我们，十几万元一台的无人机是肯定不会购买的，只能买服务。我们就按照拖拉机的服务来定价。
这段做农业服务的经历让极飞意识到，做农业一定要深耕。中国的农业天南地北，差异巨大，我们对每一个地方的农业情况都要充分了解，从而制定不同的产品策略。
我们每年会做几千场推广会，在当地找经销商合作。首先，农业无人机要获得种植大户的认同，大户往往具有号召力，可以自己购买无人机，而散户通过去他们那里购买服务，也能享受农业科技带来的红利。
如果村里人买了极飞无人机，专门服务于这个村子，一亩地收8－10块钱，再穷的农民也给得起，否则他可能要请人或者自己背着喷雾器去工作，显然是不划算的。
所以我们做的农业科技产品，一定要考量好价格、适用性、效率等综合因素。农户不会因为规模小或收入低就不使用科技，而是要有一个好的模式、好的服务形式。
当下农业无人机最大的技术瓶颈不是无人机本身，是设备的易用性。比如电池，所有相关产业都会遇到这个问题。此外，减少维修、故障率是最重要的事情。
农业无人机一定要皮实耐用，可靠性足够高，这跟消费类无人机有很大的不同。从使用时间上看，航拍无人机很少会持续使用很长时间，而农业无人机一天就能干上十几二十个小时。
从硬件配置角度看，喷洒农药的过程也很有讲究，无人机不是手动摇控的，是自动化操作的，打得很均匀，极飞最早就是通过这种方式俘获了大量用户。
加上我们的用户年龄比较大，所以要做适合中老年用户使用的无人机产品，以及精准度非常高的喷洒系统，这就是农业无人机的难度所在。
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