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设备与工具张磊是新疆人，进入植保行业之前，一直在北京做IT相关的工作。后来觉得坐办公室没意思，想寻找一些新鲜事物，了解到无人机植保这个行业之后，决定回到新疆，拉上朋友同学一起探索这个新领域。
XAAC 2017 新疆分会场上，张磊的团队获得了「年度最受农户欢迎奖」。这个今年7月份组建起来的队伍把无人机植保的服务质量和口碑放在第一位，成了农户最盼望的植保人。
XAAC 2017 新疆分会场「年度最受农户欢迎奖」获得者张磊正接受当地媒体采访。
干好良心活
张磊说，很多农户没有实际试过无人机植保，一些是听说过，一些是根本不了解。还好农户大多都愿意尝试新技术，都拿无人机跟当年采棉机比较。
只是由于新疆的地块比较大，很多地块都是50亩以上的，要是用无人机打药没弄好，动辄就上万块的损失，所以植保队必须把活儿干好。
说起给农户提供植保服务的心得，张磊的回答很平实：“其实没啥心得，将心比心，飞防一次费用每亩10元左右，但每亩地里农民投入要一两千元。我们不能为了10块钱，把农民一两千的投入都毁了。”他的话让人非常触动， “我一直给团队的人说，这是个良心活。”
张磊团队整装待发，设备齐全。
不难理解，因为张磊团队有这份认真负责的态度，才换来了农户的认可。让没有用过无人机进行植保作业的农户， 消除对新技术的疑虑，享受到高科技给生产带来的便利。
极飞新疆运营中心的谢敬涛说：“张磊很注重信誉和作业质量，口碑不错。他为人很直爽、朴实，作业过程中都跟农户打成一片，很多他服务过的农户都变成回头客。”
“很多农户都跟我成为了朋友。”有一次给一家以前服务过的农户打药，开始干活之前，农户做了一大桌菜招待张磊的团队，这帮小伙子吃得可欢了。
市场大好 不干可惜了
“当时主要觉得无人机植保在新疆会有很好的市场，作为新疆人，不干可惜了。”
目前全国无人机植保的市场空间广阔。单新疆来说，今年作业量超过350万亩次。而今年全国累计作业量达900万亩次，明年作业量还会大幅增长。
新疆极飞运营中心负责人郑涛认为明年无人机植保将迎来大爆发，农户对于无人机植保的需求已经打开。张磊也说团队明年作业量一定会上来：“这个行业要有肯吃苦的精神，但只要能吃苦，收入还是不错的。”
张磊团队试过因为打药地块偏远，要在野外露营。
张磊算了一下，有8个作业的飞手，8架飞机，组队以来作业了5万亩左右的地，飞手在淡季每个月收入能有5、6千，旺季时候基本上月收入都上万，勤快点的话能干到2、3万。
团队运营的主要成本在于人员，因为这是辛苦活，人员都是高提成的。预计设备回本时间在两年以内，也不算太久。
张磊的团队组建仅仅半年，就已经能很快总结出作业的经验来了。
比如新疆的地块障碍物比较多，或者地块不规整，作业的时候就要细心地多打点。
有些地块实在很大，甚至上千亩，就要通过分割地块来提高作业效率。
人员配备方面也很快摸索出提高效率的模式，「操作员+后勤」的搭配比「单人单机」高效多了。
关于作业效率和喷洒效果，张磊的态度很明显：“效率再高也不能牺牲效果。不然就成了一锤子买卖了。提高效率只能从协调工作上下手，绝对不能牺牲飞行数据。”
相信以后团队对无人机植保业务更熟练了，加上极飞设备的技术改良，在保证喷洒效果的同时，作业效率将提升得更快。
早期组建队伍的时候不一定都买设备，而可以选择租赁设备，之后再选择由租转售来减轻现金压力。农忙时节收入10万左右是可以做到的，农闲的时候就可以安排培训等等。
广州极飞科技股份有限公司（极飞科技）创立于 2007 年，是世界领先的机器人和人工智能技术公司，致力于用科技为农业赋能。极飞科技以“提升全球农业生产效率”为使命，通过开发无人化的农业生产方式，满足日益增长的世界人口对粮食安全的需求，为社会发展和环境保护创造积极的影响。
极飞的愿景是，构建一个满足人类未来 100 年发展需求的农业生态系统，让全世界的人们都能获得充足、丰富和安全的食物。成立 14 年来，极飞自主研发了农业无人机、农业无人车、农机自驾仪、农业物联网和智慧农业管理系统等产品。通过构建完善的渠道体系，为农户提供智能、高效、经济的生产工具和数据服务；帮助农场解决劳动力成本高、生产管理粗放等问题。
截至 2020 年 12 月 31 日，极飞服务了超过 931 万农户、7.8 亿亩次农田，服务网络覆盖了 42 个国家和地区，同时通过线上知识服务和线下培训业务，培养了超过 9 万名智慧农业从业者，为全球农业的升级转型奠定人才基础。
极飞人相信，科技是最大的公益。用技术赋能农业，既是主营业务，也是极飞社会责任。截至 2020 年 12 月 31 日，极飞的产品和服务累计为农户减少粮食损失约 821 万吨，减少农药使用超过 4.5 万吨，节水 1500 余万吨，减少农业生产碳排放 76 万吨。极飞科技也因此成为首家荣获农业科技界奥斯卡“最佳精准农业技术创新奖”的中国科技公司，首个荣膺路透社“全球商业责任大奖”的中国企业，并于 2020 年入选中国“十大智慧农业新技术应用模式”和联合国“十大数字农业与人工智能应用案例”。
与此同时，极飞科技还通过对科研、开发、制造和传播渠道的整合，不断推动机器人、人工智能和新能源技术在全球农业领域的应用和普及。如今，极飞已经在 20 多个国家设立了试验基地，与中国农大、荷兰瓦赫宁根大学、英国哈伯亚当斯大学、悉尼大学等知名研究院校建立长期合作，通过科研探索、人才培养和公益合作，践行农业可持续发展理念。
2021 年 3 月 17 日，极飞科技完成 C 轮 15 亿元人民币融资，由高瓴资本、百度资本和软银愿景基金领投，成为资本、创新工场、越秀产业基金和广州新兴基金跟投，也是迄今为止，中国农业科技领域最大的一笔商业融资。
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