无人机整机
无人机配件
无人机服务
设备与工具毫无疑问，无人机行业正在以惊人的速度发展，在今年的世界移动大会-上海展上，无人机竞速大赛燃爆全场。
现在，对于无人机行业，战略合作伙伴关系是非常重要的。毕竟对于无人机公司（包括硬件制造商、软件开发商以及服务提供商）来讲，他们需要不断地扩展他们的产品/服务组合，来弥补跨领域专业知识的不足。
我们都知道无人机行业是非常活跃的，大疆、英特尔、Parrot、DroneDeploy、Airware和3DR这些知名的参与者他们一直在不断地构建各自的端到端生态系统。所以对于他们来讲，战略合作伙伴关系存在可以建立一个解决方案，更重要的是可以拖住竞争对手。
无人机行业的核心技术和核心地位是各位参与者必争之物。
到目前为止，无人机行业战略合作关系有硬件+硬件、硬件+软件、硬件+服务、软件+软件、软件+服务、服务+服务。
硬件+硬件的战略合作是一种比较完美的解决方案，但是现在的无人机的技术已经达到了高度成熟，所以这种合作关系是非常少的。
相关案例有两个。一个是德国无人机制造商Microdrones和法国商业无人机制造商Delair-Tech达成合作意向，结合双方的研发优势在“第二代商用无人机”上进行合作。
另一个案例是美国的无人机探测技术公司Dedrone和反无人机系统制造商Battelle将共同研究一套端到端解决方案（探测和击落无人机），为敏感的基础设施提供全方位的空域安全。
硬件+软件战略合作模式是无人机行业合作领域占比最大的一块，体现了基于数据驱动的端到端解决方案的价值。这种合作模式案例是非常多的。比如瑞士无人机制造商Flyability和利用无人机为油气公司搜集和分析检验数据的英国公司SkyFutures合作推出了一款基于无人机的行业检测整合解决方案，将主要基础设施平台（Elios）和检测软件整合在一起。再比如美国无人机软件供应商DroneDeploy和法国无人机制造商Aeryon Labs合作，可使操作者利用无人机捕捉图像，并在DroneDeploy平台上将图像处理为地图或3D模型。
硬件+服务是一个强劲的组合，经常用来作为一个额外的销售渠道，或者用来提供一个真正的端到端解决方案。这涉及将无人机获得的数据转化为行动，也需要在数据上传到机器方面经验丰富的合作伙伴。
相关案例有美国历史最悠久的工业公司John Deere将会为其顾客提供商用自动化无人机系统公司Kespry的空中情报系统。这一合作既能为Kespry无人机及其数据分析软件的销售带来福音，也能够帮助John Deere通过新技术手段，在建筑业和林业领域增加销售和利润。
软件+软件的合作模式是为了给一些特殊定向产品提高扩展、曝光和多功能性，这样才能进入行业应用领域。
比如无人机软件供应商DroneDeploy和美国无人机管理平台Skyward将合作开发一个综合解决方案，以简化操作，并缓解无人机常规管理之苦。
软件+服务的合作关系能为软件这种商业模式提供额外的帮助。比如说美国无人机租赁平台DroneBase和中国的视觉内容服务提供商视觉中国(000681,股吧)签署全球内容分销协议，利用其无人机租赁服务向一百万多个客户提供高质量的4K视频。
服务+服务意味着服务提供商之间的合作，这些表明某种趋势的发生。若双方都持有所需的硬件、软件和销售渠道，从客户的角度来看，这就代表了最全面的商业报价。
相关案例有美国商业无人机服务商Measure和美国能源供应商AES合作，允许AES快速使用无人机，并及时获取更多先进的无人机，并在需要的地方提供无人机领航员服务。
无人机的硬件和软件拥有着很高的成熟度，行业最大的挑战在于融入到现有的服务和商业模式中，所以大型参与者将扮演很重要。不久的将来，基于战略合作伙伴关系的产品组合将会有很大的优势，而对于独自战斗的公司来说，竞争压力将会加剧。
2024-04-27 09:45
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