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设备与工具汪建沃老师是湖南省农作物病虫害专业化防治协会会长兼湖南省农作物专业化统防统治服务联盟主席，而湖南的统防统治和植保飞防是全国做的最好的省份，目前，飞防除草应用面积超过了200万亩次，先后解决了药剂蒸发快、沉降慢、漂移大、不耐雨水冲刷、容易导致药害等问题，将丙草胺、氰氟草酯、双草醚、五氟磺草胺、灭草松、吡嘧磺隆、苄嘧磺隆等除草剂应用于水稻飞防除草。随着飞防除草剂这一世界技术难题的攻克成果，湖南实现了水稻全程植保飞防作业，为植保无人机的推广应用拓展了市场空间，为植保无人机飞防服务组织拓展了盈利空间。
湖南省农作物病虫害专业化防治协会自2015年起在全国率先成建制组建植保无人机飞防大队以来，已经授编授牌6个无人机飞防大队。协会已经完成考核考评，决定在3月底召开的"全国植保飞防经验交流暨水稻全程飞防成果发布会"为新编的8个无人机飞防大队和2个直升机飞防大队授牌授旗。
目前，湖南植保无人机的拥有量已经突破1000架。随着植保无人机进入农机补贴政策的落地实施，今年将进入快速发展期。所以就飞防如何产生经济效益，本刊记者采访了汪会长，分享湖南地区的先进经验。
降低成本
记：无人机行业刚刚兴起，发展比较粗放，没有比较成熟的模式，如何建立一套比较科学的模式，降低运营成本！
汪：植保飞防是一个新生事物，目前还处在起步发展阶段，必须建立科学的管理与运行模式。我一直主张植保飞防必须实现人（管理者、飞手）—机（植保无人机）—剂（药剂、助剂）—技（解决方案）的深度融合，通过协调发展降低运营成本。
记：飞防企业如何建立合理的薪酬机制，吸引更多人才加入飞防事业？
汪：关于薪酬机制问题，我建议采取底薪+提成的模式，将参与飞防事业的人员报酬增加与飞防效益、飞防效果直接挂钩。
记：企业如何解读财政补贴政策、获取财政补贴，生产企业降低生产成本，服务企业降低购机成本。您觉得还有哪些降低成本方面的需要补充？
汪：获得国家财政补贴是一个新行业发展的有利措施，植保无人机作为一个新兴行业应该得到国家政策、资金等方面的必要扶持。但获得国家财政补贴不是目标，如果一个企业只盯在依赖国家扶持，是永远做不大的。生产企业应该通过技术进步、管理优化等，实现植保无人机产业化、规模化生产，不断降低生产成本，使植保无人机让大家买得起、用得起、放得心。服务企业可以通过集团采购、招标采购等方式降低采购成本。
提高收益
记：飞防企业如何把握市场主体，挖掘更多有效客户？
汪：随着城镇化建设的提速、农村劳动力向城市转移，植保飞防市场的刚性需求会越来越大，飞防企业要发展，必须用飞防质量、飞防效果、服务口碑征服用户和挖掘市场。
记：飞防企业如何进行品牌建设，建立目标市场知名度？
汪：飞防企业的品牌就是知名度，有了知名度，才具有凝聚力与扩散力，最终成为发展的动力。飞防企业的品牌建设，首先要以诚信为先，其次要以服务质量和服务特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的服务才有市场占有率和经济效益。飞防企业品牌建设应该从品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张、品牌维护等方面做好功课。
记：飞防企业服务应该如何规范，提高用户体验？
汪：植保飞防刚刚起步，就出现了恶性竞争的见面，这是行业的悲哀。飞防企业必须要有强烈的社会责任心，要有对农业的情怀，要有对农村的激情，要有对农民的爱心，加强行业自律，永远把质量、效果、服务放在重中之重，实现效果、效率、效益的统一。
记：如何建立行业标准，共同培育成熟市场？
汪：植保飞防是一个新生事物，必须高标准、严要求、高起点。标准是一把公平的尺子，应该加强产学研用的合作，制定一系列的通用标准，改变不同作物不同区域制定科学的作业标准，用标准规范行为。
记：您觉得还有哪些提高提高收益需要补充？
汪：一是实现跨区作业、转场作业，提高植保无人机的使用效率；二是实现科学调度，提高植保无人机的作业效率；三是加强飞手培训，减少植保无人机的人为事故；四是加强无人机的保养维护，实现安全飞防作业。
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