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人们总说，上帝给你关上了一扇门，就一定会为你在某处打开一扇窗。
但对于有些创业者而言，上帝似乎是把他遗忘了，门锁上了，窗也忘了开。比如无人机新秀厂商零零无限。
我们不清楚有多少普通消费者听过这家初创企业，但对于无人机行业来说，零零无限在今年4月份发布的自拍无人机Hover Camera因为其小巧另类且富有争议的机身设计，强调安全自拍的概念，着实吸引了不少无人机玩家和业内人士的目光，再加上创始人王孟秋的高颜值，斯坦福华丽背景、天天向上助力传播、消费级自拍市场的广袤预期……立刻引爆了舆论和朋友圈。
媒体总是希望找到那些能够战胜巨人的小人物，在无人机行业，巨人只有大疆创新一个。于是“大疆神话破灭、颠覆大疆、以自拍无人机弯道超车、碾压大疆”等字眼持续不断的出现在各类报道中。在被媒体挑中的小人物一个个要么倒下，要么沉寂后，巨人还是站在那里，此时出现的Hover Camera可能就满足了这种需求。
时隔半年，自带光环，横空出世的Hover Camera终于正式发售了。在这里，我们不再像对待其它科技类产品一样，通过产品参数来惊叹或鄙夷，就像创始人王孟秋在发布会现场只字不提任何一个产品参数一样。我们只需要看到零零无限对Hover Camera的发售定价策略的辛酸就能明白，这将是这个创业团队最后的背水一战。
发布会公布售价3999，当晚宣布下调1000，双十一促销优惠价2999元。我们都知道，当天以25%的幅度降价促销，这对于新品来说意味这什么。
甚至连“跟拍无人机”这个全新的称号，都象征着和“自拍无人机、航拍无人机”划清界限。而Hover Camera初始发布时，使用的正是“自拍无人机”的概念。消费者是挑剔且顽固的，在发售之时，临时摒弃消费者已经熟知并接受的产品概念，推出一个全新的使用习惯，不得不说是一个悲情的壮举。
Hover Camera的问题在于，其创始团队的造势水准是出类拔萃的，广告创意及文案也是业界一流的，连产品预热所需电视媒体的选择都要远胜同行，但是唯独是在发布会上需要拿出产品摆出阵势罗列参数来获得喝彩时，创始人王孟秋选择了沉默。
如果说发布会的沉默是归咎于先一步发布的大疆神器御Mavic Pro的话，那么在获得1.6亿风投后憋了近半年才放出一个只能以“安全”来概况所有性能的跟拍无人机，这就很难用外部因素来解释了。
如此的定价策略，搭配只有安全的卖点，Hover Camera的背水一战，能否迎来黎明的曙光呢？
1、市场
今年是无人机领域极其热闹的一年，5月Dobby发布，9月Yuneec发布Breeze，Gopro发布折叠机Karma，大疆发布折叠机Mavic，10月初腾讯空影开始预订。
从产品的定价策略及主推卖点来看，Hover Camera并没有顺应媒体的号召，对标大疆的任何一款无人机产品。而是选择了迎战巨人的同类----零度的Dobby。
从天猫销量统计来看，2000元以上的无人机市场，能月销售卖到100台以上的，仅大疆一家。除了Dobby，一款可以放入口袋的自拍无人机。Dobby在今年7月登陆天猫,上市后获得破百的月销量，抛去主观偏见，从销售数据上看，的确值得重视和尊敬。
方心未艾的自拍无人机市场，Hover Camera能抢过Dobby前辈的火炬，在大疆侧翼开拓出一片新兴市场吗？想必传统飞控大厂零度不会痛快的交接。
2、时机
在任何市场竞争中，一个公司都不可能仅仅依靠一款概念中的好产品就能获得成功。除了好的产品之外，市场竞争还包含了速度、时机、营销能力、渠道地位以及制造能力等综合性的因素。在现在这样一个竞争激烈的无人机市场中，Hover Camera的势单力薄显得非常突出。
面对唯一一块没有被大疆完全占据的低空自拍无人机市场，比零度Dobby迟到的Hover Camera难有胜算。况且，在未丢失航拍性能的前提下，御Mavic Pro顺手把这一块市场也收割了。
3、产品
抛开专业的技术眼光，从纯粹产品的角度来看，Hover Camera的确在外观设计上有自己特殊的风格，而且在一些功能上也有自己不一样的想法。然而一个很现实的商业问题是，这些不一样的东西是不是足以让零零无限在无人机市场中存活下来，甚至能够后来居上。如果以挑战巨人的同行们过去数款产品的市场效果来说，这些差异性的东西还不足以让零零无限成为一个成功的小众型无人机公司，更不用说去颠覆现有的市场格局。
4、价格
Hover Camera的定价策略是极为糟糕的。
如果你是Hover Camera的产品经理，你会定价在哪？
3999的价格，直接把自己置身于Mavic和Phantom3的炮火之下。降价至2999，依旧无力在价格上对标零度Dobby。如此辛酸的定价方式，只能理解为成本居高不下，低价将会亏损。那么产品在设计之初，又为何要成本让位于设计，逾越价格底线？
5、性能
对于产品性能，我们不作评判。航拍领域，大疆依靠精灵和悟系列确立了参照标准。但在中低端无人机自拍娱乐的消费领域，毕竟还没有真正的王者产品。Hover Camera牺牲大部分性能所换取的“绝对安全性”，是否如零零无限所预想的那样压倒一切的重要？
在这样一个消费升级的时代。或许，绝对安全性且不等于抛弃消费者想要的性能，才是正确的自拍无人机产品之路。而这样的产品，除了价格不怎么亲民的大疆御MavicPro相对接近以外，市场上难寻其它。
相比那些迷恋制造概念众筹圈钱和夸大性能参数的同行，零零无限这次是体面的。当然，这并不会让背水一战增加哪怕一分胜算。即使是有钱有人有供应链有渠道的全能选手小米，似乎也因为这个战场而遇到瓶颈。更何况是这疑似为了给投资人交一份合格的答题卡而仓促发售的Hover Camera。
摆在零零无限和创始人王孟秋眼前的，除了找寻上帝有没有再留一扇窗之外，还得拿到开窗的钥匙。他还有得忙。
2025-01-25 14:54
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