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无人机大疆的天空 小米的红海

2016-06-21 17:32 性质:转载 作者:砺石商业评论 来源:砺石商业评论
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汪滔创立的大疆创新,在全球无人机产业中占据了高达70%的市场份额,获取了极强的盈利能力。对于大多数中国企业来说,这是一个不断为之奋斗的目标,而对于...

  汪滔创立的大疆创新,在全球无人机产业中占据了高达70%的市场份额,获取了极强的盈利能力。对于大多数中国企业来说,这是一个不断为之奋斗的目标,而对于大疆来说,这仅仅只是一个开始。

  提到无人机,最近两年人们的认知已经悄然生变:从驰骋战场的全天候杀人机器,变成了自拍玩酷,高空俯瞰的科技新装备,还可以用来求婚。

  此前很长时间里,无人机被认为与百姓生活毫无关系,如今这个产业已经悄然实现了民用化,而且很多工薪阶层咬咬牙也都能买得起。

  虽然有很多专业人士质疑,这种所谓“无人机”只能称之为特种航模,但没有任何功能性的“航模”,显然已无法彰显这种已实现了功能化、智能化产品的真实价值。

  而这一切的缔造者,就是一位来自杭州的香港科技大学毕业生。他偏执、骄傲、精于技术而不擅交际,常年带着一个深色的贝雷帽,似乎在刻意与世界保持距离。他就是汪滔,一个赋予“航模”生命,让其变成“无人机”的年轻人。  

  "从零到一"

  如今科技创业浪潮虽然席卷全球,但能够超脱于产品创业,创造出一个产业的成功者并不多见,而汪滔正是其中之一。  

  早在上个世纪20年代,第一次世界大战期间,无人机的概念就被英国军方提出,当时的目标是设计研发成为侦查武器。

  但随着航空产业不断的创新发展,无人机的模式并不再是简单的大飞机小型化,而是衍生出多种样的造型,包括固定翼无人机、旋翼无人机、无人飞艇伞翼无人机、扑翼无人机等等。

  作为航模爱好者,小时候的汪滔对这些各种各样的飞行航模兴趣极其浓厚,并动手进行各种拆卸改装。若干年后,他将无人机的自主悬停技术作为了自己的毕业项目设计,这在当时已经是一种非常前沿的技术能力。

  毕业之后,在老师李泽湘的支持下,他将这个课题进行了商业化的探索。最初这只是一款实现了悬停功能的“航模”产品,其面对的市场,也仅仅是数量不大的航模发烧友群体。

  随后汪滔进行了进一步的创新,以出色的悬停能力为基础,汪滔开始将摄像装置添加到无人机中,这个原本只能飞来飞去的家伙,忽然间具备了应用价值。从这开始,一切都变得不一样了。

  这个过程被很多人所忽视,实际上正是摄像头的安装,让消费者有了购买消费级飞行器的明确理由,也让“航模”这个简单的概念,真正升级为具有实际应用功能的“无人机”。

  汪滔创新出“拍摄”这样的应用场景,以一己之力,将航模这种飞行玩具,变成了真正具有实际功能的、可联网智能硬件产品。

  也正因为如此,大疆作为整个市场的开拓者,顺理成章的独享了全球消费级无人机的大部分市场份额。  

  全球市场的统治级表现

  如今,拥有一架无人机被认为是一件时尚、极客范儿十足的事情。  

  相比价格高的专业级航模产品和无人机产品,大疆的最便宜的精灵3(Phantom 3)已经下探至3000元以内,相对高端的“悟”系列产品,价格也保持在万元级别,显然这是可以被很多人所接受的价格。

  和很多传统的中国创业企业不同的是,大疆从创立之初,就将目标市场设定为全球,包括北美、欧洲在内的广阔市场都和中国一样,很快的接纳了其创新的产品、年轻的品牌。

  自2012年“精灵”系列推出以来,大疆的销售数量呈现出直线增长的状态:从2013年的1.3亿美元,上升至2014年的5亿美元,再到去年的10亿美元。

  几年的时间里,大疆迅速占据了全世界市场的70%,几乎成为了无人机的代名词,并在深圳、香港、洛杉矶、鹿特丹、东京、神户等地都设置了分公司。

  虽然消费级无人机仍不是一个普及度很高的产品,但这种全球遥遥领先的成就,仍是几乎所有中国企业都未曾企及的高度。就连李克强总理也忍不住夸赞汪滔:“你的市场份额占到了70%,这个成就还小嘛?你就是明星!”

  创新和技术的力量,具备这样强大的魅力,可以通过创造出全新的供给,去激发大众全新的需求,让一个产品最终成长为一个产业,一个生态。

  大疆的天空

  不同于其他科技类的创业企业,大疆有非常明确的商业模式和盈利模式,产品较高的售价,让其有非常好的利润表现。  

  去年,大疆取得了1.5亿美元的利润,这个数字在2015年几乎翻番:大疆10亿美元的销量产生了2.5亿美元的净利,合人民币16.3亿元,强大的盈利能力,甚至让大疆对资本的需求都没有那么迫切。

  并非没有对手觊觎这块硕大的蛋糕,不断有行业内的创业企业获得高额的融资,无奈他们几年来都没能复制大疆的成功。

  其中的原因,不仅在于率先推出产品所形成的先发优势,也源于大疆强大的飞行控制电池、航点指令、数据传输等方面的技术优势。

  2015年4月,大疆宣布将开放自己的开发者平台,以希望更多领域的开发者参与进来,与大疆一起开发适合不同场景的无人机应用。无人机作为一种智能硬件,本身是一个空中的智能应用平台,可实现非常多功能的搭载与合作。

  与最近非常火热的VR虚拟现实绑定,可以进行更加刺激的飞行探索;绑定自动装载与抓取功能,可以让无人机实现物流功能,成为生产线和配送的重要一环;甚至有美国的学生突发奇想,将手枪装在无人机上,几乎将其变成了一部暗杀机器。

  无人机是一个具备生态化潜力的基础设施型产品,随着各类开发与合作的深入,还将有更多的功能被开发出来。

  但不可否认的是,航空是一个应该被严格管控的产品,以防止其对公共安全、居民隐私造成造成影响。例如据报道,曾经有美国人使用的大疆无人机闯入白宫,引起了总统安全事务特勤局的高度关注。

  然而在汪滔看来,这是一个并不难以解决的事情:全球所有的大疆无人机很快收到了一个更新包,自动更新之后,大疆的产品便有了“禁飞区”。

  大疆不仅可以不断扩展其应用功能的开发,同样可以轻松设定其产品的使用边界。这种制定产品使用规则,直接左右用户使用方式的能力,在所有的科技企业中,也是比较少见的。

  地理位置应用的成熟、芯片小型化、悬停技术的破解等等,一系列因素造就了无人机市场的启动,而如今这一切才刚刚开始,整个行业还有广阔的天空,等待创业者去了解和开发。

  当小米、魅族、360等明星企业在手机充满竞争的血海市场苦苦挣扎时,汪滔带领他的大疆无人机,却飞翔在了更高的高空,看到了更多、更美的风景。

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