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鹏友专栏丨卖了那么多架大鹏,没人说这飞机不好

2019-03-29 08:52 性质:转载 作者: 成都纵横自动化 来源: 成都纵横自动化
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  2016年,一位用户找到薛虎,想让他接航测项目。彼时的薛虎,刚刚成立自己的公司——西安图源地理信息技术有限公司。  用户的需...

  2016年,一位用户找到薛虎,想让他接航测项目。彼时的薛虎,刚刚成立自己的公司——西安图源地理信息技术有限公司。

  用户的需求,让薛虎跃跃欲试。在地理信息行业深耕多年,他清楚地知道,传统的测量属于人员密集型,人员成本太高,必须向技术密集型转变。

  借着此次契机,薛虎带着公司,开始了企业转型之路。

  1、首战失利

  接到用户的需求之后,对无人机航测完全不了解的薛虎,马上开始着手调研飞机。

  最初,薛虎选择了一家拥有弹射伞降无人机的厂商进行合作。不过这架弹射伞降的固定翼,却让薛虎的满心期待落了空。

  “风会听你的指挥吗?不会!你永远不知道开了伞的固定翼会飘到哪里去。”出了几次事故后,薛虎停止了和该厂家的合作。

  这次的失利,并没有让薛虎灰心。虽然弹射伞降的无人机让他觉得很棘手,但是无人机航测作业确实非常高效。他迫切地想找到稳定、高效的无人机。

  2、人见人爱

  经过更加深入的调研之后,薛虎找到了满足自己所有需求的大鹏无人机。

  小白是西安图源的一名飞手,2018年1月,他在北川参加了培训,从此过上了和大鹏“形影不离”的生活。

  2018年5月,小白带着CW-10大鹏在甘肃执行飞行任务。到地方之后,连着好多天下雨、大风。好不容易遇到一天无风无雨的天气,小白赶紧作业。

  但这次作业却让小白的心坐了一次“过山车”。飞机飞到任务航高之后,小白发现高空风速很大,超过16米/秒。当飞机在穿越一个山谷时,还遇到了很强的下降气流,压着飞机掉高40米。“当时就触发了掉高返航,那时候飞机的飞行姿态真是让人看着揪心。还好咱大鹏没让我们失望,有惊无险的返回降落点。”

  类似的经历,小白遇到过好几次,最后都有惊无险。“飞前做好规范的检查,剩下的就交给飞控了。很信任咱的飞控!”

  和小白“搭档”的CW-10大鹏,2018年全年演示、做项目等共飞行了300多个架次,没有出过一次事故。

  “我们公司去年卖出去近20架大鹏,没有哪一个用户说这飞机不行。”小白夸赞。

  3、成功转型

  薛虎与大鹏相识于2016年11月,彼时薛虎到南宁参加一个测绘行业展会。

  “和弹射伞降、滑跑起降等飞机相比,大鹏这种飞机的便捷性更好。”通过身边的朋友和网络信息,薛虎知道纵横在业内发展和口碑都很不错,在展会上和纵横参展人员聊过之后,他对大鹏更加认可。

  2017年初,薛虎果断拍板,成为成都纵横陕西区域代理商。同时公司组建飞行服务团队,取得无人机航测乙级资质,进行无人机售前演示、航测服务、售后服务等工作。薛虎的此次决定,让他的事业轨迹产生了大变化。

  2017年,西安图源销售了10架大鹏无人机,2018年销售了20架无人机,业绩翻了一番。“大鹏无人机产品线越来越丰富,我们的业务范围也从测绘领域拓展到了林业、公安等行业。”

  “公司已经成功转型。”由于无人机业务发展迅猛,薛虎将飞行服务团队拧出来,成立了西安图源无人机科技有限公司。“公司现在的业务以销售无人机为主,辅以无人机相关航测项目。”

  4、挑战与机遇

  对于闲不住的小白来说,工作给他带来了各种各样的乐趣。

  “野外飞行会发生很多有趣的事情。”小白说,有一次他们的测区在一个山区,早上上山下午四五点才下山,他们带着CW-10在测区飞了5个架次。“忘记带干粮了,饿绿了眼,差点剥树皮吃。”

  经过两年的发展,西安图源无人机相关的项目越来越多。小白在野外待的时间也越来越长。不过这对于喜欢到处跑的小白,是一种福利。

  除了给自己公司做项目,小白还有一个职务是“老师”。

  有时候用户买了飞机,没时间到北川培训,小白就充当临时培训老师,先为他们做一个简单培训。还有用户从北川培训完,回到西安进行第一次飞行时,小白还去用户单位伴飞,为他们壮胆。

  “公司发展得越来越好了,我能做的事情也越来越多,期待着以后的机遇与挑战。”

成都纵横自动化技术有限公司创立于 2010 年,秉承技术创新、军工品质、服务至上的理念,以无人机智能飞行控制与导航、机载任务设备、指挥控制系统以及系统集成为核心技术,致力于为用户提供多用途、高性能、一体化的工业级自驾仪系统、机载任务设备、无人机系统解决方案。

通过持续的技术创新,公司研发的AP System系列自驾仪产品,拥有全部的自主知识产权、采用业界最先进的自适应控制技术,多次在中航工业杯无人机大赛上力拔头筹,囊括多项大奖。技术水平不输于美国对华禁运的同类高端产品,在国内首次实现了固定翼无人机在移动平台上的精确全自主起降,成功填补了国内该领域的空白。是国内唯一一家真正掌握固定翼、直升机、多旋翼无人机飞行控制与导航核心技术并有成熟的系列产品的公司。公司产品不仅获得了中航集团、航天科工、西北工业大学等专业高端用户的赞誉和采购,在民用领域也占有极大的市场份额,产品已远销海外,在业界具有良好的口碑与极强的市场竞争力。截至2014年公司估值数亿元,已经获得国内知名投资公司数千万元的A轮投资。

成立于2010年

深耕飞行控制与导航系统,在技术积累的基础上制造和开发垂直起降固定翼无人机,并为国内外市场带来了先进的产品

丰富的行业经验

凭借在模型设计,气动工程、软件开发等方面多年的经验,我们热衷于构建一流的工业级无人机系统及行业解决方案

充满活力的团队

我们是一个多元化和充满活力的团队,每一位员工都紧密合作,确保我们提供最优质的产品

技术创新

通过持续的产品和技术创新,我们凭借垂直起降技术引领工业级无人机潮流,取得了行业领先地位

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