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设备与工具苏林，山东智飞农业科技有限公司总经理，公司专职从事无人机植保飞防作业，成立两年来，全国各地都有他们飞防队的身影，一线作业经验丰富。他在2018年拓攻机器人与宇辰网、无人机世界共同举办的“寻找植保大师”活动中，经网络投票被评选为特等奖，获得拓攻提供的植保机一台。此次拓攻机器人采访小组特地前往山东，看看这位“植保大师”怎样评价如今的植保无人机市场。
“只有真正把质量提高，农户才会认可你，而不是看你打了多少亩地。”
苏林所在的山东智飞农业科技有限公司，2018年开年到现在的作业亩数约达5万5千亩，整体收益情况良好。依他在全国各地作业的情况来看，从今年开始，植保市场的价格偏低。究其原因，是今年出现了很多飞防“游击队”，“打完结账就走人”是这些游击队的特征，其质量和效率均无法保证。
因为无人机打药高效、快捷，越来越多的人愿意加入植保飞防，无人机植保市场因此大热，一定程度上推动了无人机植保技术的普及。但在另一方面，无人机植保的野蛮生长也带来了不少弊端。有些植保队希望从植保市场上挣快钱，这不仅破坏市场价格，扰乱平衡，过于求快的打药方式也会对农作物产生难以估计的损害。这些对于尚未体系化的植保市场，都是弊大于利。
对此，苏林说“只有真正把质量提高，农户才会认可你，而不是看你打了多少亩地。”他们公司与客户都是长期合作的关系，彼此认可和尊重，“要把质量和客户服务放在第一位。”
不是拥有一架植保无人机就可以打药
专业植保队也好，游击队也罢，还有那些想进入农业植保市场的人，无论对谁来说，利用无人机打药都不是一件头脑一热就能去做的事。
苏林说，“并不是人们想象的，你有一架无人机，就可以去田间地头给人家打药了。”这里面包含着很多知识和注意点，包括农药的配置，使用什么农药，病虫害的农药程度，亩用量等，“其实很多种植户他自己也不了解，这时候飞防队要给他建议性的指导。”何况每个地块，每种作物所需的飞行速度、幅度都有很大差别，因此植保人员应互相学习互相交流。
基于此，他参加了拓攻举办的此次“寻找植保大师”活动，也觉得十分有幸得到了广泛植保人员和众多农户的认可。苏林说，“这次大赛，拓攻不光提供了很好的产品，还提供了很好的网络平台。不仅让更多人了解到植保和无人机，也让我们植保队互相交流、切磋飞防的各种技艺，得到了很大的进步与提升。”
未来：发展本地基站，服务当地农户
从2016年到2018年，苏林在植保市场上南征北战，发现了不少问题，公司方向也及时做出了调整，“未来更有可能是发展本地基站，服务当地农户”。因为据他观察，植保市场本地化是比较合理的。
从客观条件来说，去外地作业成本普遍偏高。一来对作业环境不熟悉，容易出现炸机风险。二来食宿、路费等都需要考虑在内。而如果发展当地种植户和农民，教会他们使用无人机的话，就可以方便他们随时进行作业。
另外，从植保无人机的发展趋势来看，苏林认为，植保无人机到最后和播种机、拖拉机一样都是一种农用机械，最终还是要农民能够学会使用的。
苏林说，“我们未来准备在当地培养50~100名职业飞手，这些基本就是当地村里的农民。在真正作业时，他们就可以随时带着无人机就可以打药了。农闲时，他们该去忙自己的事就去忙自己的事。”
上海拓攻机器人有限公司（TopXGun Robotics）是全球专业的无人机飞行控制系统及行业应用解决方案提供商。公司目前150多人，其中研发人员70多人，技术核心团队均来自南航、北航等航空专业院校及无人机研究所，拥有丰富的无人机行业经验和产品研发能力。
我们围绕客户需求持续创新，秉承“让天下没有难用的无人机”理念，打造智能飞控和行业解决方案，为更多领域提供专业服务。
拓攻产品线覆盖飞控产品、飞控相关配件和行业定制方案。飞控产品包括：农业植保专用飞控Ti-A，行业专用双备份M2飞控，Apollo机载计算机等行业级飞控产品；6公斤、10公斤、16公斤、20公斤植保无人机；垂直起降固定翼无人机，大型固定翼无人机等。拓攻提供行业无人机飞控系统定制服务及解决方案，目前已涵盖航拍、农业、安防、巡线、测绘、物流、救援、环保等领域，致力于打造精准智控。
拓攻秉承“开放、合作、共赢”的理念，积极寻求合作伙伴共同创新，形成健康良性的无人机产业生态系统，推动无人机行业持续发展。
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