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中航天信总经理伏浩/图
“目前，无人机厂商普遍走上了工业应用的路线，中航天信根据市场和用户的需求，坚持以地为核心、以人为本的理念，力争取通过开创全新服务模式打开农业植保无人机的市场”，中航天信总经理伏浩如是说。
植保一直是农业作业中的重要一环，粮食的增产与植保有直接关系，如何消灭农业病虫害同时降低农药使用量，成为了亟需解决的问题，并形成了巨大的刚需，农业植保已然成为众多无人机厂商注目的一块大蛋糕。作为一家工业级无人机综合解决方案的提供商，中航天信正是看到这一市场的广阔前景，于2016年伊始便推出了最新款农业植保无人机和运控云平台，并提出了独特的创新服务模式。
打造创新服务模式
在近期举行的江西省首届无人机植保高峰论坛上，中航天信作为联合主办单位之一，邀请了包括政府主管部门、科研机构、合作伙伴、投资机构、新闻媒体以及江西本地农药商、农机公司、合作社和种粮大户等在内的近三百名各界人士与会共同探讨，试图从调动社会资源和农民积极性入手展开这场无人机植保之战。
伏浩表示，中航天信是在用一种创新服务的模式来做农业植保无人机，之前很多厂商和飞防组织在这方面都有过尝试，但大都是从产品销售、飞防服务、促销农药或申请补贴的其中一环或几环着眼，而中航天信试图通过建立一种立体的、万众参与的、本地化服务的商业模式，让更多的人参与进来，打造利益共同体，让农民尽快接受无人机植保新模式并从中享受到新技术带来的高效率和高收益。
鉴于江西复杂的地形地貌和水稻病虫害高发突发的特点，“联合收割”式的模式并不适应当地对统防统治的需求，无人机植保服务本地化必将成为大势所趋。而未来无人机要想做到像其他农机一样成为农民的日常工作机具，就必须在产品可靠性和操作便捷性这两方面下足功夫。
同时，无人机植保企业必须兼顾国家空域战略安全和粮食战略安全，因此中航天信与江西智慧农业平台联合共同推出“UCOC天信云网”，既能监督所有飞机的飞行状态，又可通过电子围栏等技术避免安全事故的发生，同时还实时收集农药喷洒数据、建立农田植保数据库和分析模型，可谓一举多得。
“千村千亩千人”为核心
据悉，中航天信在江西提出了“植保飞跃”计划，从中又细分出了两个子计划，分别是“两机两网”和“千村千亩千人”计划。其中，“两机”，一个代表中航天信最新发布的农业植保专用机型--“天敌II”，另一个则是他们独特的农田测绘系统。
“两网”包括天网和地网。天网代表他们的数据运控云平台--UCOC天信云网，即通过天网的规划和运营来降低作业人员的劳动强度和准入门槛，同时对飞行作业实时监控。对于手动遥控无人机来说，对飞手的技能要求很高，劳动强度也很大，而中航天信则建立了这种后台智能化、现场傻瓜化的技术模式，现场操作流程只需要一键起飞、一键降落、换药换电池就ok了，其余的都交给无人机系统来做，伏浩把这种操作方式称之为“类智能”。
关于“地网”，则是指本地化的渠道建设，他们为配合渠道发展提出了“千村千亩千人”计划，这也是整个农业植保飞跃计划的重心。该计划中提出要发展出一千个以上的自然村，每个村至少要提供一两千亩适合无人机植保的地块，然后再培训出一个专门“照顾”这块地的本地飞手，侧重点主要放在发展符合条件的“千人”之上。
“有足够多的村子才能有足够的示范效应，一架飞机一个喷洒期大概能覆盖1000-2000亩地（一天作业300-400亩）”，伏浩说，“我们把主要的工作重心放在了选人上，这个人很关键，必须发展和培训出一个生活工作半径靠近这块地的合格操作手，并与之建立一种长效的合作共赢关系，他不是传统意义上的无人机飞手，而应该是一个地道的农机手，他是无人机植保产业链中的重要一环，负责照看飞机和田块。”中航天信给服务站、飞手和管理员之间还设置了合理的约束和激励机制，力求让每一分子都能收获新模式带来的高收益。
植保飞跃计划的核心目标在于尽快培养用户的使用习惯，农民一旦认可了无人机的高效、可靠，自然就会萌生购买的念头，销售无人机也就水到渠成了。中航天信前期的运营模式和滴滴打车有些类似，即提供一个新的运营平台和服务模式，强调培养用户新的消费模式和习惯，司机并不需要是其员工，而是要充分调用社会资源来推动产业的发展。
未来或成为大数据平台
伏浩表示，中航天信未来还将进行充分的数据挖掘工作，农药喷洒的作业数据对未来农业种植的指导意义是非常明显的。不仅是政府和种植户，包括整个农业种植产业链中的商家都会需要这类数据来支撑他们的经营活动，它必会成为未来精准农业、智慧农业的基础。
“减施增效”是无人机植保的核心目标，它关系国计民生、缔结生态文明、惠及子孙后代，只有技术创新、精心组织、科学管理、大众参与、坚持不懈才能达到胜利的彼岸。
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