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设备与工具植保无人机作为植保机械的新兴产品，以其效率高、效果好，效益好的优势正在逐渐被农业生产主体认可，越来越多的企业也正在以各种方式进入这一领域，其中“植保飞防服务”备受关注。如何组建农业植保飞防服务公司呢？就此问题，近日全球无人机网记者采访到了国内最早从事植保无人机研发的无锡汉和航空技术有限公司市场部负责人宋江伦女士，一同探讨植保飞防服务的相关问题。
植保无人机及其相关产业发展顺应了市场需求，一方面，土地流转、农民合作社等连续多年的实施使得土地越来越集中，但请人难、人工贵、效率低等问题却制约规模农业发展；另一方面，农产品市场发展的需要，也在要求农业从非标准化到标准化过度。凡此种种，都决定了现代农业的发展必须有高工效机械装备来替代人工，提升效率，使农田作业流程更加标准化。正是看到这个行业的巨大需求，无锡汉和自2010年研发出国内第一架植保无人机以来，经过几年不断的试飞改进，如今其第三代植保无人机已经实现了高度的可靠性稳定性。2015年在全国各地作业面积超过50万亩。
一、前期调查
植保无人机/图 来源网络
组建无人机植保服务公司前应做好市场调查，考虑周全，如汉和市场部负责人宋女士所说，“按照国家18亿亩耕地的红线，未来农业植保领域将会有千亿市场空间，前景非常广阔，但我国各地区发展并不均衡，因而在组建植保服务公司时还应‘具体地区具体分析’，考察该地区是否拥有植保作业的条件。一般来说，规模化种植地带利于进行植保作业，小面积作物进行植保作业效率低；其次应调查民意，了解该地区民众对无人机植保技术的认可度，对无人机植保技术效率、效果认可度越高，越有利于推广植保作业；再次，喷洒作业价格，民众是否能够接受；最后，植保服务企业应对自身的‘作物植保解决方案能力、药剂配套供应能力、飞手培训能力、售后保障能力’作出评估，因为这些是影响无人机作业效果、收益及企业能否长远发展的关键因素。综合来说，在组建公司之前应结合自身实力及资源情况来考虑。”
二、注册与选址
关于如何注册此类公司及选址也是备受大家关注的问题，宋女士说，“目前有关植保无人机的国家标准尚未正式出台，各省份情况不同，因此注册此类公司需遵照当地政策。
选址应选择交通便利的地方，还应有试飞及保养场地。综合来讲，则要结合植保服务企业经营战略、运作模式及自身资源等综合考虑，并无确切标准。”
三、采购
就如何采购无人机，宋女士告诉记者，“由于近两年植保无人机发展较快，市场上不同机型不同款式的无人机很多，有单旋翼和多旋翼的，电动力和油动力等，价格也有所不同。另一方面，植保无人机属于新型植保机械，相关配套产业体系尚不成熟，因此在采购植保无人机时，要根据自己的情况，综合考虑之后慎重选择。
一般来说，电动无人机购买价格相对便宜，且易操作，维修方便，但由于电池技术限制，续航时间相对较短，整体上电池使用成本较高；油动无人机（无人机直升机）作业效率、可靠稳定性好，燃油使用成本较低，在续航能力、载重量方面也更有优势，但由于技术壁垒和生产成本较高，其售价相对高一些，也不易操作。需要注意的是，购买无人机要考虑厂家配套服务体系是否完善，如飞手培训、售后保障体系等。在实际飞防作业中，喷洒效果不仅与飞机有关，其相关的各个要素，如飞手熟练程度、药剂成分、剂型与配比、天气状况、病虫害发生程度、田间实际情况等都可以影响作业效果，因此，在作业之前，需要植保服务公司或操作者详细了解相关因素后，根据具体情况与农户达成约定。”
四、价格
关于飞防服务价格，宋女士说：“飞防作业费目前尚无统一标准，根据病虫害发生程度、作物情况、田间环境的不同，大都保持在10—20元之间不等（不包括农药）。
五、保险
正如汽车一样，植保无人机在使用过程中，同样会出现机身故障，甚至可能导致人身伤害。对此，宋女士表示，“无论是机身零部件损坏或人身事故，如果没有足够的风险保障，会给无人机使用者带来较大的财产隐患。因此，为植保无人机投保是十分必要的。今年以来，也有较多的保险公司看中了这块市场，纷纷推出植保无人机保险业务，目前投保较多的是机身损坏险与第三者责任险。”
除以上外，日常还应注重植保无人机在使用与非使用期间的维护保养，且电动与油动、单旋翼与多旋翼结构不同，所以在保养要点上亦有所不同。只有面面俱到，无人机才能更好地“效力”。
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