无人机整机
无人机配件
无人机服务
设备与工具还有10多天的时间，2017年就要结束了。而对于植保无人机行业来说，2017年是非常关键的一年。这个阶段的植保无人机已经在农田里实际应用，越来越多的从业者进入这个行业，行业模式和作业能力进一步得到验证。这个阶段的特点是，能干活，能赚钱。
而到2018年，批量应用阶段是否真的到来？植保无人机是否更加规模化，专业化？这些离不开政府的大力扶持，离不开专家，科研工作者的推进等等等等，而更离不开的是那些用无人机真正实践的人。
2017年，与水星一号在一起的日子，与汉和有关的故事太多太多——
飞防是一件大事，执行起来就有1万件小事
5月，小麦已进入扬花期，为切实做好“一喷三防”工作，加上响应精准扶贫项目号召，汉和河南分公司承接了西华、南阳、驻马店等地近十万亩喷药计划，严格筛选高效飞防药剂的同时，快速组织河南区域汉和飞防队进行喷洒作业，不到一周时间，顺利完成这场“虫口夺粮”任务。
汉和河南分公司负责人宋江伦的一句话，让我们都印象深刻。
飞防是一件大事，但真正到了田间地头，执行起来就有1万件小事。
换场地后，张志博正在检查机器，保证每次作业安全精准无误
晚上十点，程鹏和同事们还在努力抢修机器，保证第二天作业能够正常进行
田兵田将的何庆远正在与大家讨论着作业路线
一个飞手5天作业2780亩
山东聊城飞手丁军堂，用5天时间，作业共2780亩。其中小坡村870亩；燕西村1910亩。
5月3号下午，小坡村，120亩
5月4号上午，小坡村，390亩
5月4号下午，小坡村，360亩
5月5号上午，燕西村，360亩
5月5号下午，燕西村，330亩
5月6号上午，燕西村，420亩
5月6号下午，燕西村，420亩
5月7号上午，燕西村，300亩
5月7号下午，燕西村，80亩
他自费买2千多元农药做飞防，不收农民一分钱
今年5月，安徽阜阳颍泉区政府主持了大规模的小麦“一喷三防”联合作业，对颍泉区内五十万亩的小麦、水稻等作物进行统一飞防试点。
在此次作业期间，老雅突然发现小麦有蚜虫，而此前的防治方案并没有防治蚜虫的药，由于时间急，老雅自费购买了两千多元的农药用于此次的“一喷三防”，而且他没有向当地农户收取一分钱！
老雅说：“我想让农民的损失降到最低。”
老雅是谁？
他是颍泉区老雅农机维修专业合作社的社长，是此次作业的带头人；他是阜阳市人大代表，全国农机讲师团高级讲师；还是我们安徽汉和的忠实客户；他叫宁光雅，大家都亲切的喊他“老雅”。
老雅非常认可汉和飞机作业的效果和服务，早在阜阳子公司成立初期就给予了大量的支持。飞防事业就是离不开千千万万个了不起的“老雅”。
干地好队友，征战4天，作业两万亩！
5月，山西运城稷山县小麦病虫害防治已经到了关键时期。为有效应对小麦病虫害，稷山县积极组织相关部门开展无人机飞防作业。
本次作业飞机全部为汉和植保无人机“水星一号”，对小麦病虫害进行有针对性应急防控。
稷山县应对小麦病虫害是谁干的？
就是咱河南田兵田将、及周口飞防大队和睢县的客户；合作伙伴山西供销社五谷丰公司，连续征战4天，作业累计两万亩！
坚定地第一个吃螃蟹
杨建刚，汉和航空新疆奇台7S店负责人，2017年初在昌吉奇台成立汉和航空7S店。为了早日掌握无人机技术，2017年春节期间，他没回家过年，而是选择在汉和进行技术培训。问起他为什么这么执着的做一件事情时，老杨说“虽然上学少，但是做事情却特别认真， 15岁辍学，就开始工作。那时候为了练好开车技术，给别人开车，没有工资，就是为了练好技术”。
右一为杨建刚
老杨还有一套自己的经营理念，就是做事一定要占得先机，20年前，他做进口农机时，就是当时第一个吃螃蟹的，后来也获得了丰厚的收获。
聊起这事，老杨就特别能说“当时比现在困难多了，国外买进来的机子，连个技术员也没有，完全靠自己摸索，开始市场也不认可，前几年就这样不断推广，后来市场做开了，大家认可了，许多人来做，我带动了我们周边做农机的。现在搞无人机，也是这个情况，也比别人早，也是行业爆发前先进来，这样才能做好后面的市场。奇台一共没有几台飞机，市场却比较大，因为搞过农机，对无人机技术掌握的比较快，而且现在厂家也有售后服务跟踪，比之前好搞多了”
新疆有一眼望不到边的土地
大项目，小管理，打造植保飞防正规军！
辽宁农时达植保飞防科技有限公司总经理田野，在过去持续关注植保无人机两年后，于2017年6月正式进入植保行业。从2013年开始，田总愈加觉得农资行业不好做，小厂家比较多，整个农资行业比较混乱。他想改变自己传统农资的经销模式，更新换代现有的产品。
对于团队的建设，他是一位坚定的践行者，而不是存在于想象。6月份，团队刚刚成立，他便派了6名飞手到汉和总部进行植保飞防培训。
学员与教练合影留念
对未来飞防盈利，田总清晰的给出了三个大方向：
第一，以植保无人机为工具，做跨界合作。通过无人机这个高功效智能装备，扩大农药，肥料等农资产品的销售，为农民提供脱产服务，这是最直接的盈利来源之一。
第二个来源渠道是服务市场，对各个服务队提供维修，配件服务，这将是一个可观的盈利项目。
第三个是二手无人机的回收。随着无人机市场，技术的成熟。利用二手无人机的低维修成本，低销售价格，可以扩大市场规模，扩大使用人群。
以诚相待，跨行业用心做飞防！
安徽固镇宇辰飞防服务专业合作社负责人张宇驰，之前一直从事装修行业。去年5月，一次偶然机会，在电视上看到关于飞防的新闻，就立马对植保无人机产生了兴趣，觉得这是将来农业发展的必然趋势。随即做了无人机市场调研，也向北航的朋友和老师做了详细的咨询。在北航老师和朋友的推荐下，最终选择了汉和植保无人机。
他说：“现在很多农民，对于无人机的态度还在转变期。不要在乎作业亩数的大小，只要你把效果做出来了，就不愁后面没有订单了。”他的业务都是客户又介绍客户过来的，有上千上万亩的种植户，也有一两百亩的小户。那些田地承包老板互相之间都有联系，所以即使小户也能介绍到大户的业务。“
他在作业过程中，明显感觉到水星一号的作业效果受到了种植户的广泛好评。他在淮北市濉溪县进行大豆作业的时候，种植户观看完作业后，连连称赞这个飞机风场大，飞行稳，对飞机的喷雾效果非常满意，当即决定以后打药都让张宇驰去负责。
他认为，植保行业不需要太多的营销手段，硬要说出一种手段的话，那就是“以诚相待，用心做飞防！”
一个留学生的汉和梦
顾薇，济南汉和航空技术服务有限公司总经理。作为一个法国留学生，出于对家乡品牌的信任，对植保无人机行业前景的看好，成立了济南汉和7S店。
现在，公司的订单，技术，售后，飞手这些模块都已成熟运作。这些成绩都离不开她的管理，她有自己一套独特的管理体系。
她志在把济南汉和打造成济南市场无人机服务最优的企业。当客户在实际作业时遇到困难，他们不仅帮客户解决问题，还把客户的飞机当成是自己的飞机，主动要求上门给客户保养，检查飞机状况，更新飞机配件。
在无人机植保市场还在不断成熟的阶段，服务和用户体验的重要性尤其明显。她要求团队的服务不断趋于完美。这样就算企业遭遇危机，短时间内，还能有一大批粉丝的支持和拥护，这种强大的力量足以让一个企业起死回生。
年轻就是资本
说到年轻人，就不得不提到汉和江西分公司。公司自成立以来，加入伙伴都是90后，年龄最大27岁，平均年龄23岁。有返乡创业的，有军人退伍的，有跨行业的，有农资转型的，可谓各个类型都囊括在内了。
照片中从左往右依次为：程冲，章小平，程鹏，齐松理
他们都是出生于世代农家的孩子。2017年以来，他们一见如故，志趣相投，用汗水和努力编织着他们的梦想。在工作中，他们分工明确，目标统一，以年轻饱满的爱岗敬业精神，在飞防行业不断深耕。
正如辽宁农时达植保飞防科技有限公司总经理田野所说：“既然选择了这个行业，就不是奔着享受来的！” 行业需要他们，行业也将成就他们！
无锡汉和航空是一家专注于智能装备研发、生产和应用的科技型公司，致力于在农用机器人领域成为人才凝聚、技术领先，为农业现代化提供智能装备、数据支撑和信息管理的农业生产服务平台。公司是一家智力密集型企业，拥有世界领先的无人机研发与应用人才团队，掌握无人驾驶直升机制造机电一体化，及具备国际水平的智能装备控制系统核心技术。公司产品通过了国家级、省级农机鉴定，并作为唯一一家油动植保无人机研发与生产企业，参加了农业部植保无人机产品国家（行业）标准制定和起草工作。
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