无人机整机
无人机配件
无人机服务
设备与工具当你犹豫不决时，插秧机年销量超过十万台。当你隔岸观火时，粮食烘干机一年卖出了2万台……农机行业中，许多人在优柔寡断中错失了一个又一个的机会，等看到别人数钱的时候，才追悔莫及，人世间最大的痛苦莫过于此。
植保无人机也一样，在2017年之前，许多人还在观望，甚至有人辛灾乐祸，但属于无人机的时代真的来了，2018年将是无人机真正的爆发元年，你准备好了吗?
1、多年推广，用户开始接受
2014年以前，农户曾经非常不认可植保无人机，大多数情况下试的机会都不给，就是免费打药，用户也不放心。
2015年，虽然农机推广部门与专家抱着怀疑的态度，但农户开始接受了，并且有农户开始主动联系飞手为其作业。
2、10年积累，成熟产品涌现
2009年国内第一架油动植保无人机，开启了国内植保无人机元年。
目前，在电动多旋翼领域，市场上已形成了以大疆和极飞、珠海羽人为主的成熟产品。
3 、200余家企业，完成市场培育
据保守统计，国内从事无人机生产的企业有1000家，其中植保无人机不下200家，为无人机提供配件的外围企业不少于1000家。
众多企业进入，虽然加剧了行业的竞争，但分担了行业整体的营销成本，缩短了市场培育期。
4、 多种盈利模式并存
无人机的盈利模式包括生产企业的盈利模式、经销商的盈利模式和飞手盈利模式。
生产企业的盈利模式有4种：第一种是通过产品销售盈利，第二种是通过“产品+作业”盈利，第三种是通过吸引投资来盈利，准确的说第三种只能叫商业模式，第四种是飞手培训学校。
经销商相对简单，主要盈利模式就是产品的差价。另外近几年农药企业和化肥企业开始重视植保无人机市场，有一些厂家找到无人机经销商，和其合作推广无人机植保专用药剂的肥料，这是另一种盈利模式。
机手主要是通过作业来盈利。根据极飞公司的统计，单个飞手作业超过5000亩可以保本，超过10000亩能够实现盈利，从全国的情况看，7成到8成的飞手都可以做到基本挣钱的水平。从团队看，拥有几十台无人机，雇佣飞手的公司化运作的团队，目前有30%能挣到钱，如果以合伙人制来运营，盈利能力将会增强。
5、 已打造出全球最大的植保无人机产业链
植保无人机属于高科技产品，拥有较为复杂的产业链。
在国内已经形成了一个完整的无人机产业链，其中整机制造至少有1000家企业，零部件参与企业不少于1000家，在植保无人机领域，全国20000多家农机经销商都是可用的渠道，近几年由于参与的企业非常多，已经初步形成了以广东深圳、珠海、无锡、安阳等为中心的产业集群。
具体到植保无人机上。植保无人机产业链可分为上游研发制造，中游经营运行和下游辅助保障。
6、 培养出了一个忠诚的飞手群体
80和90后的人数占到这个行业的7成以上，可以说植保无人机行业是一个充满青春气息的行业。
通过无人植保服务实现职业理想的不在少数，有的飞手年作业接近30000亩，收入超过25万。
通过众多农用无人机厂商公司的宣传推广，无人机植保行业吸引了大量高学历、有技术、有理想、有抱负的年轻人加入。这些人通过无人机经营，成为新时代的创业者，不但成功实现了自力更生，而且有了强烈的职业自豪感。他们已经形成一个新的“族群”，在他们的致富故事、传奇经历的带动下，新的飞手正源源不断的加入。
7 、作业作物种类正在扩展
之前植保无人机作业的对象主要是玉米、水稻、棉花、小麦等大田作物，2017年由于用户接受度提高，再加上机器本身和飞防控制系统越来越成熟，无人机作业范围正在拓宽。
可用于农用地无人机植保飞防的农作物有31种之多：四大主粮水稻、小麦、玉米、土豆，经济类作物大豆、烟草、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗，花生;杂粮类作物高梁;蔬菜类洋葱、甜菜、辣椒、蕃茄、莲藕、西兰花、香芋;瓜果类作物哈密瓜、药瓜;果树类作物苹果、桃树、海棠树、梨树、茶叶;花卉类白鸡冠花等。
另外植保飞防的作业市场也已经开始细分，飞手开始聚焦作物，比如山东的一些飞手专门做葱、姜、蒜的植保飞防，新疆的飞手专注于棉花全生命周期的植保，云南的飞手专注于三七、葡萄和烟草。
8、 已有专用的无人机药剂、液体肥
过去几年，国内植保无人机圈内发生过很多起药害事件，而且防治效果差，农药漂移等问题层出不穷，其中一个主要原因就是没有使用植保飞机专用药剂。
然而，近几年，国内一些大型化工企业、药剂厂针对无人机植保开发出了专用的产品，比如广西田园等企业都在进行航空植保专用药剂的开发，有的企业的产品已经推向市场，部分解决了植保无人机没有适用药剂的问题。
9、 行业标准预计明年可出
标准的缺失和没有“合法”身份一直是植保无人机行业的硬伤，也让一些想投资植保无人机的大资本望而却步。
但这种情况正在发生积极变化。民航局于2016 年1 月、2 月分别出台了《轻小型无人机运行(试行)规定》和《使用民用无人驾驶航空器系统开展通用航空经营活动管理暂行办法》，对植保类无人机的经营、管理、飞手培训、运行要求等做了详细规定，植保无人机正式告别缺乏管控的时代，对植保无人机产业的有序发展有着重要的作用。
据中国农业机械化协会透露，在农用无人机方面，已完成农业行业标准农用遥控飞行植保机安全技术要求征求意见稿，农用航空分会正在征求各方意见，农业部正在制订《农用遥控飞行器通用技术要求》、《农用遥控飞行喷雾机安全施药技术规范》;民航局正在制订《无人机系统适航性要求》，未来农业部还将配合国家空管委制定《无人驾驶航空器飞行管理规定》，这些标准预计2018年将出台。
有了这些标准，植保无人飞机将正式领到全国化推广的推行证，无疑将扫清这类产品发展的障碍。
10、 无人机正式纳入国补试点
9月18日农业部、财政部、民航局联合发文，主要针对6省市开展农机补贴引导植保无人机规范应用试点工作，并选择把浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6省(市场)纳入补贴试点范畴，试点省份安排总量不超过1000万元的补贴资金。
面对全国性补贴资金富裕，传统农机已经补不出去的现状，相信2018年植保无人机补贴试点范围会扩大，虽然可能还不能正式进入国家补贴目录，但进入大多数省级补贴目录应该是板上钉钉的事。
扩大补贴范围，必然带动植保无人机的需求量，这对想购买植保无人机的用户是个好消息。
公司概况
珠海羽人农业航空有限公司位于珠海金湾红旗智造大街，是集农用航空器研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。在国内率先建立多旋翼植保无人机企业标准，参与制订植保无人机行业标准，并通过了ISO9001质量管理体系认证。羽人相续成立新疆羽人、山东羽人、芜湖羽人、羽人智控、羽人碳纤维等多家控股分公司。在新疆羽人基地一期投资10000万元，已完成50亩占地建设并成为新疆农业航空产业基地；公司人才济济，设备先进，羽人智控与世界知名自动控制科学家曹承煜博士共同创建并致力于专业智能控制系统的研发。
公司植保无人机产品主要有多旋翼植保无人机、农用无人机、喷药无人机、遥控多旋翼无人机，该类农用无人机广泛应用于农作物药剂喷洒、杂交水稻制种辅助授粉、农作物信息勘察、播种、施肥等农业领域。相继获得“辅助授粉”、“仿地飞行”和“防浪涌药箱技术”等80余项农用航空器专利技术，产品通过国家植保机械质量监督检验中心的检测，获省级农机补贴选型鉴定和证书，是多家省级政府采购的中标单位。自2015年起，农业部农机推广总站指定羽人在河南、江苏、广东、新疆、吉林等省进行试验示范。产品已经过区域大面积的作业验证，产品技术性能指标优异。
公司销售网点遍布全国，飞防培训及售后服务体系完善，产品质量三包，零部件国产率100%，维护便捷；在多地建立植保服务飞防军，队伍强大，作业规范，效率高，服务更多更宽广。
市场与应用研究1、公司在国内最早从事研发、生产、推广农用无人飞行器的企业，是辽宁、山东、福建、浙江等多家省级政府农业部门采购的中标单位。 2、中央电视台给予5次报道，3次荣登中央电视台《新闻联播》。 3、公司作为农用飞行器生产企业，是“农业航空产业技术创新战略联盟”副理事长单位。 4、2012年公司多次联合袁隆平农业高科技公司、华南农业大学、中国农业大学、农业部农业机械化研究所等单位在海南、湖南进行了“无人机杂交水稻制种辅助授粉”项目实验，期间袁隆平院士和罗锡文院士到现场指导给予鼓励支持。 5、2014年公司承担新疆自治区20万亩，60万亩次的农作物植保飞防任务。是目前国内首次农用无人机规模化作业，也是一次成功的示范。 6、2014年公司同新疆农科院合作，进行国内首次农用无人飞行器“巴旦木”辅助授粉及施药实验，取得良好的效果。
7、羽人“谷上飞”18L荣获广东省名牌产品认证，并纳入广东省首台（套）重大技术装备指导目录。
8、2016年3月，羽人植保无人机出口马来西亚，并迎来首批来自马来西亚的海外学员，圆满完成培训。
9、羽人与格力一同入选广东省首批15家机器人骨干企业，获重点扶持。
培 训
为了使农业无人机这项高新技术得到更好的推广，让农民飞防手得到更专业的培训，公司与“农业部全国农机教育培训中心”联合成立“农业航空新技术应用培训基地”，并邀请农业领域，无人机领域内多位专家学者现场授课教学，培训合格后可考取由“全国农机化教育培训中心”颁发的结业证书。我们的愿景：誓将企业建成全球农用飞行器技术的创新者引导者！
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