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设备与工具最近在无人机植保的圈子里，湖北一位极飞植保无人机用户的作业记录刷屏了。大家在朋友圈里争相传播的是这样一个作业轨迹：
一个人，一台极飞P20，在自己家净潭乡方圆5公里范围内，用时4个月，作业量超过8000亩次。
这位用户叫文波华，他没有参加政府项目，也没有申请补贴，只是踏踏实实地为家乡的老百姓打药，在4个月里逐渐变得家喻户晓。
在自家地里尝鲜飞防
湖北明蓝科技今年年初在净潭乡一带做了一个精准扶贫的项目，用极飞P20为1000亩小麦做飞防。文波华看了项目的演示，对无人机打药很感兴趣。
“我喜欢用机械化的先进东西。”文波华给人的第一印象很乐观，说起为什么会用P20打药，他笑着自豪地说，“我们那边都很先进的啦。”
乡亲们围观文波华（粉红色条纹上衣）使用P20作业
文波华特别乐意尝试新鲜的技术，他自己家里就种着280亩地，对于先进的农业设备，他会买回来在自己家的地里做尝试，是当地机械设备最全的农户。当别人都不相信无人机能做植保的时候，他就已经开始试验了。
但不管是什么新奇的农业技术，文波华跟其他农户一样，最在乎效果，“我自己也是种田的嘛，肯定要认真打，要有用才行。”他是个效果为先的践行者，优先考虑效果，其次才是效率。
“文波华为了打药精准，用医用的注射管去计量用药量。”明蓝科技的销售经理朱巍说起文波华这位客户，对他评价很高，“这是我第一次也是唯一见到有人做到这种程度的。可想而知，他对精准施药、用药效果在意的程度，也是责任心的体现。”
做口碑的务实派
不像其他飞防队伍一般都会进行跨区作业，文波华因为要兼顾自己家里种地的活儿，很少到外地作业。所以他的作业区域只在本村附近，开发的都是本地市场，用的也是最简单也最有效的方式——做口碑。农村通常就是口碑经济，做得好就大家口口相传。所以如果有别的飞机到他的地盘作业，估计很难竞争过他。
其中最显著的例子是打除草剂。以前传统的经验是打除草剂必须大水量，人们觉得P20无人机用这么少的水，根本不可能用于除草作业。
开始时文波华也是不相信，天天说飞机不能打草药。后来他自己尝试了用P20喷洒除草剂之后，发现打的比人工还要好。就这样，文波华自己认可了无人机植保，然后通过实践获得别人的认可，从而帮助改变农户对无人机打药的刻板印象。
正因为认真做好了家门口的飞防，让周围的老百姓都很信赖文波华，他的飞防口碑就慢慢建立起来了。其他地方打药款不好收的问题，在他这里就没这个情况。而且文波华的作业都当帮乡亲们的忙，不会计较田块大小：“我也不开高价，只是天气太热请不到人，请人打也贵。”
飞防本地化的典型
从6月开始，净潭乡的水稻就陆陆续续开始要做病虫害防治和除草，每块地大概要作业三次左右。
我们了解到，在文波华超过8000亩次的作业记录里面，主要都是水稻的作业。这种情况下，文波华主要给自家村里做飞防，测过的地以后就不用再测了，他往后作业效率就会很高。因为作业是长远的，同一块地往往需要不止一次飞防。
文波华用P20喷洒除草剂效果好，获得乡亲们的认可
自去年10月份极飞开放植保无人机的租售以来，我们看到全国各地的合作伙伴在实践不同的飞防作业经营模式。
在飞防本地化的实践中，文波华只是一个人带着一台P20在家乡的周边作业，就能形成本地不错的服务覆盖。他一方面解决了自己家的打药问题，另一方面也解决了乡亲们的打药问题，从最小的单位规模来推动着农业的产业化进程，成为了业内值得借鉴的典型。
广州极飞科技股份有限公司（极飞科技）创立于 2007 年，是世界领先的机器人和人工智能技术公司，致力于用科技为农业赋能。极飞科技以“提升全球农业生产效率”为使命，通过开发无人化的农业生产方式，满足日益增长的世界人口对粮食安全的需求，为社会发展和环境保护创造积极的影响。
极飞的愿景是，构建一个满足人类未来 100 年发展需求的农业生态系统，让全世界的人们都能获得充足、丰富和安全的食物。成立 14 年来，极飞自主研发了农业无人机、农业无人车、农机自驾仪、农业物联网和智慧农业管理系统等产品。通过构建完善的渠道体系，为农户提供智能、高效、经济的生产工具和数据服务；帮助农场解决劳动力成本高、生产管理粗放等问题。
截至 2020 年 12 月 31 日，极飞服务了超过 931 万农户、7.8 亿亩次农田，服务网络覆盖了 42 个国家和地区，同时通过线上知识服务和线下培训业务，培养了超过 9 万名智慧农业从业者，为全球农业的升级转型奠定人才基础。
极飞人相信，科技是最大的公益。用技术赋能农业，既是主营业务，也是极飞社会责任。截至 2020 年 12 月 31 日，极飞的产品和服务累计为农户减少粮食损失约 821 万吨，减少农药使用超过 4.5 万吨，节水 1500 余万吨，减少农业生产碳排放 76 万吨。极飞科技也因此成为首家荣获农业科技界奥斯卡“最佳精准农业技术创新奖”的中国科技公司，首个荣膺路透社“全球商业责任大奖”的中国企业，并于 2020 年入选中国“十大智慧农业新技术应用模式”和联合国“十大数字农业与人工智能应用案例”。
与此同时，极飞科技还通过对科研、开发、制造和传播渠道的整合，不断推动机器人、人工智能和新能源技术在全球农业领域的应用和普及。如今，极飞已经在 20 多个国家设立了试验基地，与中国农大、荷兰瓦赫宁根大学、英国哈伯亚当斯大学、悉尼大学等知名研究院校建立长期合作，通过科研探索、人才培养和公益合作，践行农业可持续发展理念。
2021 年 3 月 17 日，极飞科技完成 C 轮 15 亿元人民币融资，由高瓴资本、百度资本和软银愿景基金领投，成为资本、创新工场、越秀产业基金和广州新兴基金跟投，也是迄今为止，中国农业科技领域最大的一笔商业融资。
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