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极飞科技80后创始人彭斌说，这些测绘无人机的用户大都毫无测绘专业知识，甚至连电脑都没有。
危险总是与机会共存，对于极飞科技来说也是如此。
“当时(2013年)，极飞科技其实非常危险。我们没有明确的产品线，也没有清晰的品牌形象和商业逻辑。我们只是在行业里盲目地寻找那一点点可能存在的市场增量，然后抓住它。”
2017年3月20日，极飞科技联合创始人、副总裁龚槚钦在广州对泰伯网记者说。幸运的是，在随后的三年时间里，极飞科技紧紧抓住了农业植保无人机的市场机会，并把所有赌注都压在了农业领域。
极飞科技向泰伯网透露称，截止2017年1月，极飞科技已经在全国累计完成了300万亩的无人机农业植保面积。与此同时，极飞科技先后在2014年和2015年完成了A轮和B轮融资，其中A轮融资2000万美元。
农业植保领域的业务基础和技术积累，为极飞科技推出测绘无人机奠定了基础。在2017年春季发布会上，极飞科技宣布推出价格为39999元的测绘无人机，但目前仅植保无人机老用户可凭借“信用租”的形式租用，其他客户可通过购买或者押金租的形式使用。
按照极飞科技的说法，原有的植保无人机，加上新发布的测绘无人机和物联农田监测站，极飞科技试图建立一个智能农业生态闭环。
“极飞科技将不再是一家无人机公司，而是一家农业科技公司。”极飞科技80后创始人兼CEO彭斌对泰伯网记者说，“我们的目标是要发现每一寸土地的价值。”
改变命运的新疆自驾游
彭斌从小就喜欢航空模型与机器人。据说他在上初中时就想做一个可以遥控的电动小船，可是当他用各种生活材料、凭自己想象做出来以后，却发现小船在水里不走直线，而且跑得很慢。
“我特别想知道为什么。好奇心激发我学习更多关于电子学与物理学的知识。”彭斌说。
在西安电子科技大学就读期间，彭斌还曾获得星火杯机器人竞赛一等奖。大学毕业以后，彭斌进入微软，并在2004年至2006年被微软公司评为全球最有价值专家。
2007年，彭斌与龚槚钦等联合创立了极飞科技。与早一年成立的大疆创新一样，极飞科技在早期的多年时间里过得并不轻松。他们曾经尝试过电力巡检、测绘、搜救、物流、农业等多个领域，但是效果始终不算理想。
用龚槚钦的话来说，直到2013年以前，极飞科技其实非常危险，既没有明确的产品线，也没有清晰的品牌形象和商业逻辑。当时，虽然极飞已经开始了农业项目的探索，但完全没有深刻认识到农业市场的潜力。
转折点来自于去往新疆的一次自驾游。
2013年，应新疆朋友的邀请，彭斌和龚槚钦自驾来到了新疆。他们在棉花地里看到了农民打农药的场景，感触很深。
“城市里可以用手机定餐、叫车、租房子都可以，但是在农田里农民从来没有享受过这样的标准化服务。当时我们就在想，能否把我们的技术与农业相结合，做一点点改变。”龚槚钦对泰伯网记者说。“不过，这个市场可能很大，也可能很小，我们当时并不知道。”
2014年，极飞科技推出第一代植保无人机。他们在一家农户的地里给棉花喷洒药物，农民摸了一下说有效，因为植物的杆子都有喷到。
“直到这个时候，我们才有了信心。”龚槚钦说。“接下来，我们把公司其他产品全都放弃了，把所有的精力、资源、研发能力集中到农业领域。而且，我们在这个行业里深挖原来人们不关注的技术点，所以有了清晰的产品线。”
但是，尽管有了产品，农户的接受过程却没有一帆风顺，他们不会贸然去购买自己并不熟悉的无人机产品。“我们当时非常痛苦，最后决定做直营服务。”
龚槚钦说，直营服务是风险非常大的商业模式，因为投入非常大。极飞科技招聘了上千个90后员工、采购了几万个电池，甚至还有拖拉机等其他多种设备。但是，直营让极飞科技挖掘到了农业服务的真正价值，因为它直接把无人机产品与农户连接了起来。
随后，极飞科技成立了极飞学院，其直营服务也逐渐变得标准化、专业化和规模化，而尤为重要的是，农户这个用户群体的使用习惯培养起来了。
售价只有4万元的测绘无人机
截至今年3月，极飞的植保无人机产品和直营服务已覆盖全国超过20个省份，出售无人机和服务成为两大收入来源。
在植保领域站稳了脚跟以后，彭斌并没有原地踏步。在微软工作的几年时间，让他具备了广阔的视野和互联网思维。植保只是无人机发挥作用的一个极为基础的环节，要想让无人机发挥起更大的作用，精准农业是一个必须选择的方向。
从2016年7月开始，极飞科技开始组建极飞地理团队，但是直到今年的春季发布会才正式宣布成立。
极飞科技向泰伯网记者透露说，2016年，极飞地理团队已经为超过15万架次的植保无人机，在新疆、河南、湖北、江苏等地提供RTK精准导航服务。
极飞地理推出的测绘无人机，设计可以用“简单粗暴”来形容，为的就是让没有操控无人机经验的人也可以使用。彭斌说，这些测绘无人机在农业领域的用户，大部分都毫无测绘专业知识，甚至连电脑都没有。
具有多年测绘经验极飞地理负责人游春成说，了解测绘的人，知道极飞测绘无人机后，也会成为它的粉丝。他介绍说，通过搭载不同相机模块，可采集的信息包括：正射影像、地形、地貌、高精度地理位置信息、高程数据以及多光谱图像等。
据彭斌说，极飞测绘无人机下挂的相机板载16G内存，其系统内置了RTK，拍完之后所有的数据以及RTK信息都会存在图像里，不需要做任何的操作。图像还可以通过4G网络实时上传，加密云计算直接对测量数据进行统一处理，提供快速的地图拼接和特征识别，不再需要内业人员。
在合作伙伴阿里云的帮助下，测绘2000亩土地的数据可在一个小时内完成后期处理。彭斌说，一个飞控手可以同时操作4台无人机，这将大大缩短测绘所需的时间。
同时，针对农田特殊的环境要求，极飞科技对相机进行了防尘设计，并使用了其植保无人机的大功率智能电池管理技术，使续航时间达到40多分钟，电池使用寿命达到300个循环次数，大幅降低了成本。
一切似乎都围绕着农户的实际需求在进行。包括此次同期推出的物联农田监测站，它能够全天候监测农田气象。用户通过微信小程序，就可以直接查询监测情况。
为了降低用户的使用门槛，彭斌宣布与蚂蚁金服达成全新战略合作。用户凭借芝麻信用分，以650分、700分与750分为界，租用押金分别降低至3万元、2万元和0元。此外，极飞还联合众安保险，为租户免费提供第三者责任险保障。
除了精准农业以外，彭斌希望未来可以把行业应用的经验逐步推广到城市规划、国土安全和生态环境等领域。
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