对杨良军这样的顾客，温德高说特航科技不是第一次遇到：“向我们咨询的合作社比较多，单是在绵阳地区，至少有15—20家合作社向我们咨询过合作的事情，由于
植保无人机没有纳入本地政府的农机补助扶持，大多都只考虑租赁
植保无人机。国家无统一的喷药标准、农户对无人机喷施效果存疑、无人机飞手培养困难等影响了用户的使用，以及市场化运营。”
温德高透露，一台这样的
农业植保无人机实际售价超过5万元，最好的需要18万元。与合作社最好的合作模式是 “租赁”。特航科技接一单面积在2000亩的
喷洒业务，只需要一台飞机就能在七天内完成喷洒，极具市场潜力。从成本来看，比起人工效率至少提高了30倍以上，“农业植保无人机的租用优势是很明显的”。
“无人机的喷施还未大规模进入农田，主要因素还是农户对新技术的不了解，不知道喷洒的效果，另一个因素是对新设备的认识不够，怕不会操作，也找不到购买或者租赁的渠道。”温德高说。
“目前我们的植保无人机，在水稻农药的喷洒方面做过大量的实验，飞行器
螺旋桨的气流能帮助雾化的药液深入叶根，测试的结果表明，叶片双面均匀受药，药效是显着的。我们做试验时邀请了不少专合社的理事长参观。他们对我们的无人机施药效果相当满意。”杨浩告诉记者，目前特航科技的业务主要集中在政府购买的 “统防统治”服务项目上，就是因为政府统防统治的植保服务项目往往面积较大，时间紧，好多专合社都没有那么多人力和财力接下这样的单子，除非和植保飞行器公司合作。
“目前，农业植保无人机的使用率，与
四川作为农业大省所需求的量相差比较大。换句话说，我省农业植保无人机研究及应用才开始，要走的路还比较漫长。四川是浅丘陵地区，山地、高原和丘陵约占全省土地面积的97.46%，导致我们对农业植保无人机的技术参数要求比较高。除了成都盆地等少数平原外，其他丘陵地区利用无人机作业的技术问题尚在探索阶段。困扰植保无人机的三大难题——巡航时间、机载喷洒装置、操作的易容性还没有完全解决。”全国优秀科技工作者、成都工业学院无人机研究所长严月浩教授说。
探出路
组建合作社推广植保无人机专业服务
严月浩教授介绍，尽管面临上述困难，由于我省在
航空领域的研究有较好的基础，目前农业植保无人机从研发、制造、销售和培训服务都取得了长足进步。据成都工业学院无人机研究所调查，在四川全省注册的无人机研发企业近16家，生产企业20家，服务企业50家，已经有个别企业在植保无人机的研发上掌握了核心技术，取得了一些突出成绩；个别县区已经开始使用植保无人机进行授粉、防护病虫害。
今年四川在全国率先将政府购买公共服务机制引入病虫害专业化统防统治，省财政投入4000万元专项资金，在45个粮食主产县开展政府购买植保病虫害防治公共服务试点，省内不少农业无人机企业迎来发展的“春天”，这些企业纷纷利用农业植保无人机在工作效率、使用成本等方面的优势分得市场“一杯羹”。
政府购买服务对我省农业无人机产业有何利好？从未来发展看，对我省的农业无人机市场有何深远影响？
“政府投入专项目资金购买植保病虫防治公共服务，对四川农业无人机的企业是件利好的的事情。目前无人机最弱的部分是应用，政府利用专项资金来引导无人机在植保领域的应用，让企业看到了希望。从无人机研究、制造，到应用到售后服务，甚至是组建专业服务公司都需要协
同创新。如同汽车行业，如果汽车只是卖出去算数，没有4S店等售后服务，产业的发展肯定会受到影响。所以发展四川无人机产业，应该用全域产业链的思维来引导无人机产业的发展，做《中国制造2025》的先行者。可组建专业农用植保无人机服务合作社，建立有效合理的运营机制，为我省农业发展保驾护航。”严月浩说。
不久的将来，我省租赁、购买农业无人机等商业行为必将兴起，也将吸引大量的无人机研发、生产和销售企业的参与。面对日益激烈的市场竞争，什么样的企业能够从市场竞争中胜出？
“将来的无人机企业一定是有明确的分工和协同发展的。研发、生产、销售、服务各有各的本质业务，但是相互之间又是一个整体，协同互助、协同发展、协同创新，只有这样企业才能脱颖而出。”严月浩认为。
无人机整机
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无人机服务
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