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千亿市场,无人机租赁已成下一个风口
发布时间:2022-06-15阅读:94

冲动购买后,又因个人操控等能力问题,以及找不到场景使用,最终成了摆设。这是很多人购买无人机后的一个现状。但还是有一些人看到了这样的机会,他们不需要自己花高昂的价格买机器,还能赚到钱。

靠租无人机开展航拍业务,小伙月入十几万

看准了无人机航拍这一新兴市场的潜力。33岁的何军3年前辞去了IT工作,在姑苏区成立了苏州第一家航拍器实体店,兼做航拍操控培训。如今他的生意做的风生水起,平均月盈利10多万。服务的客户中既有追求个性化婚礼的新人,也有慕名而来的影视公司和城市规划单位。

“有舍必有得,创业让我背负了发展的压力,也使我每天都有所期待”何军笑道。何军从小就喜欢模型和摄影,航拍恰好是这两种爱好的结合。

从南京航天大学毕业后,在外企工作的他,意外从云仓平台上看到无人机的租赁信息。后来也从平台上租用了无人机,然后自学影视拍摄、后期制作等知识,并成功的赚到了第一桶金。何军说:“云仓的租赁模式是支撑我开启创业的勇气,如果没有这个模式,我可能不敢迈出那一步,虽然无人机航拍的利润空间大,但高收入也隐藏高风险,一套设备下来十几万,根本承担不起这风险”。

云仓主要功能是为用户提供租赁、返租、二手回收等平台服务。目前已形成一套由服务商提供回收、鉴定报价服务,平台把控质量关、客服关的高效流通路径。上千家云仓网点遍布全国各地,是国内最大的无人机长尾商品(二手、回收、翻新和租赁)交易平台。

利用云仓密集网点,租无人机开展打药事业

李钧是李家屯土生土长的农民,“面朝黄土,背朝天”近30年。去年春天,他偶然和云仓结缘,从此便“转了行”,挺直了腰板,日日仰望蓝天白云,活出了另一种人生。

“起初看到云仓平台的时候,没想那么多,看着页面上一天才十几块钱的费用,真的太便宜了,成功拿到无人机的时候,也相当地不可思议”李钧说道。后来问到为什么会想到这个业务模式,李钧说“拿到无人机的时候,脑子里就生出了一个想法,我好像可以靠租来的无人机来赚钱”。

回想起一年前的情形,李钧感慨万千。大家都不理解我,说这东西有风险,学起来也困难,白搭时间和精力。就连妻子也埋怨他,“搞这东西干啥,还不如老老实实种地”。提到云仓这个平台的租赁模式有什么好处,原本腼腆的李钧打开了话匣子。

购买一架植保无人机动辄需要四五万元,购买几架对于很多植保从业者来说,资金压力会比较大,还得承担机器故障后高昂的维修费用和可能的“炸机”风险。

租赁的第一个好处在于,交押金即可租飞机,试水者能够更轻松地进入行业。原本就做植保服务的,想扩大业务规模,也不用担负那么大的资金压力。

第二个好处是租来的无人机,如果觉得产品性能不够好,或者不适合当地的作业环境,大可以“反悔”退租,掏冤枉钱的风险降低。

第三个好处是由于厂商保留对产品的所有权,厂商通常会和用户一起承担飞机故障和炸机的损失。

此外,租赁不是一次性交易,提供租赁业务的植保机厂商往往更注重服务质量和服务效率。厂商出了新机型,用户可换租最新产品,不用担心旧机型淘汰、大幅降价等。李钧说:“租赁能给用户带来实实在在好处的模式会逐步在市场上站稳脚跟,这会成为行业大势所趋。”