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设备与工具前段日子，河南正大航空发布了植保无人机新品（代号：F22），22升的容量加上19999元的起售价，让发布会现场的代理商们连连鼓掌，大呼给力。同样的，文章一经发布也引起了无人机网用户的广泛关注和讨论。凭什么敢卖这个价？产品性能如何？价廉物真的美吗？未来的植保市场走向如何？新品发布会结束，各路记者围住了正大航空工业股份有限公司董事长张雷先生。
以下是采访内容：
记者：正大航空的企业定位是怎样的？
张雷：正大航空致力于打造中国军民融合的无人机发展领军企业，是全国规模最大的军规级无人机生产制造商，集无人机研发、生产、销售与服务为一体，服务于农业、政府、森林巡防、军警、电力巡检、环境监测、新能源、国土勘察等多个领域，正大航空以高新技术产业带动现代化农业植保及军防航空业持续发展为目标，为不同需求的用户提供更精准、更全面的智能技术及数据流服务，颠覆传统行业的作业方式，开启数字化农业发展的新时代。
目前农业植保是正大航空重中之重的板块，为植保市场提供更高品质更强功能的产品。
2016年，正大航空推出的第一款自主研发的植保无人机产品ZN-1，刚进入市场便得到良好反响。2017年，正大航空竞拍了河南新乡高新区的场地，厂区占地面积达7400平方米；2018年，正大航空投资5.8亿元用于植保无人机生产建设，经过数以万计的测试改进，第二代植保无人机产品ZN-1A实现量产；2019年我们推出了更高效率更好效果的F-22爆款植保无人机。
在未来正大航空也涉足做农业植保服务产业，集团公司目前还涉足农资板块，会把先进的植保工具与农业生产资料相结合，为中国农业服务的发展做出努力。
记者：咱们这次发布会的主题是“正逢其时”，有什么寓意吗？
张雷：谋篇布局，正逢其时。正字取正大航空的首字，这个词的意义也是恰好来到这个时间，无人机浪潮来袭，我们抓住了这个机会。恰逢其势，正大航空会在无人机行业有一席之地。
首先，纵观行业市场，大大小小的无人机企业一批批的涌入，又一批批的退出市场，产品的品质良莠不齐，未来市场需要更加专注高端品质产品的企业
其次，我们正大航空拥有着雄厚的资金实力、生产能力、销售能力等综合实力支撑
最后，也是最重要的，我们汇聚了一支卓尔不群的团队，科技化、年轻化、全球化。
在市场需求、综合实力、团队进取多重融合下，就在此刻，F22发布正是时候，我们有强烈的信心跃居行业前三。
记者：这次新品F-22的定价确实让人兴奋，正大航空凭什么敢卖这个价格？这是否可以理解为搅乱市场？
张雷：首先，我们绝对不是这个市场的搅局者，我们已经在这个行业耕耘几年了，经过不断的研发和田间试验，我们2018年发布的新机型ZN-1A功能就很强大了，市场也非常认可。所以，我们不是搅局者，正大航空希望成为这个行业的推动者和引领者，希望重塑植保无人机市场的价值。事实上，植保无人机是一个打药、撒播的工具，不能高高在上，种植户和农业服务者要能用的起。正大航空不仅要做优质的产品，更要有亲民的价格，让市场用得起优质的产品，让植保无人机真正走进农田，走进千家万户。所以这次重磅发布的新品价格低于其他友商，就是要重塑植保无人机的市场价格体系，重塑植保无人机的价值。
记者：新品的价格非常诱人，那么现在我们准备走怎样的营销模式？让产品更快地走向市场？
张雷：目前我们采取的是合营销售模式，有专业的销售和服务团队帮助合营伙伴建设飞防团队，并培训飞防相关专业知识，保障合营伙伴最大盈利空间。经销商最头疼的问题就是自己打下的劳动成果，打开的市场被别的代理商或上游厂家割韭菜。我们推出合营模式，为每位合作商“量身定制”发展规划。这种模式前期开发市场更方便，对市场保护更好，发展也会更稳定。目前我们的业务已覆盖黑龙江、河南、安徽、等全国263县市，销量达1000余架植保无人机 ，已经服务624万农业用户，总作业面积达6785万亩地。
新发布的新品我们会通过农资厂商渠道、农机渠道以及合营模式等，用亲民的价格快速将高品质的F-22植保机推向市场，同时也会拓展国际渠道，目前在日本、韩国、东南亚等已经有了合作伙伴。
另外，我们会主推我们的合营模式。因为当前市场上，厂家与代理商、用户之间因为产品、售后与价格之间存在着鸿沟，一个区域存在多家代理商，跨地区窜货，降价压货等现象，导致代理商成为被收割的韭菜。而代理商本身存在人、钱、管理和业务的问题，对错分不清，最后不欢而散，两败俱伤，其根本原因在于没有形成稳固的合作关系和利益共同体。
正大航空一级网络分发运营模式，合营模式补贴两亿元。一个合营服务中心将拥有3个专业服务人员和30万的硬件及市场推广费用支持。为每一位经销商“量身定制”发展规划，厂家销售人员全程配合联系客户，组织演示，帮助经销商建设平台，发展更长期稳定合营模式更先进，配备专业的销售，售后以及培训人员，前期开发市场更方便，对市场保护更好，不会出现区域多家代理和被割韭菜的情况。
记者：如何看待植保市场的未来？以及新技术例如5G、物联网等的影响？
张雷：我们非常看好这个市场的前景，虽然不少无人机厂商退出了，但是植保无人机终端市场每年都在以惊人的速度增长，而且这个增长还将加速。未来的市场一定是属于拥有核心技术研发能力、资金实力和推广能力的高品质企业。正大航空还会推出更加高效可靠的产品，此外会在施药技术和作业效果层面狠下功夫，本着精工智造、极致创新的追求和理念，成为这个市场的佼佼者。
目前农业管理粗放，且劳动力短缺，传统作业方式费时费力，效率极低，而未来作业是5G加持下的智能软件自动完成，更精准快速；物联网的发展离不开5G的快速传输，融汇AI人工智能大数据分析，未来将颠覆整个行业发展，效率高、成本低、利润空间大。
行业市场未来会更加注重应用创新，种植技术、种植过程管理、作物监控等都将由大数据提供精准化分析，并通过5G毫秒级延迟快速传输，农业发展将呈现数字化、智慧化、多元化发展。
正大航空新品F-22产品参数解析（带视频）：
F22核心优势全面剖析
F22外观 F22外壳采取二战德军虎式坦克炮塔的棱角设计原理，搭配6轴碳铝复合机臂，展开2米的外观尺寸带来更硬朗的机身线条，使F22更加强势有力。 行业首创斜向怀抱设计，斜向怀抱设计的优点在于整机折叠系数为0.5，一个普通的皮卡车可以拉个2个F22无人机。斜向角度为45度，左右机臂的折叠恰到好处。 F22前后对称和左右对称的设计，一体框架结构对称轴的2侧有双把手设计是根据我们一体， 好的设计可以有延展性。方便我们搬运飞机使双手更有握力，更加人性化。 脚架的设计采用三种材料复合技术，独特的三层机构刚柔有度，在保持原有重量的情况下，比传统炭纤维脚架的柔韧度提高了20%，比铝合金的脚架的坚固性提升了30%。大幅度的提高脚架支持强度与抗耐摔系数。我们做了N多次的抗摔试验，脚架的损坏率为2%，远远高过市场上其他无人机产品。 一体框架结构设计。机臂折叠采用高强度尼龙材料。无人机能吸收90%碰撞时产生冲撞的能量，简称“吸能”。最大化保护飞机核心部件不受损坏。除了吸能设计之外还有快速更换机臂的优点，6轴的多冗余设计即使飞机断了一个桨叶和机臂，飞机不会立马姿态失衡摔在地上，而是继续调整姿态，并且自主迫降降低损失。这样的优点，使整机维修成本降低了80%。 原来炸机维修成本需要花2000元，现在只需要200元。 从机身机构和常用配件都做了独立设计、独立链接，这样模块化设计的优点在于速拆速修，有的无人机换机臂要拆装30个螺丝，F22换机臂只需拆装6个螺丝。更加节约时间和效率。 电池及双药箱 F22采用一种45°x135°的弯角几何卡扣设计方案，设计原理和AK47步枪换弹夹的原理一样。只需往下一点，就可以秒换电池。整个电池和炮台的接触面积100%融合，增强了受力角度，从而使电池更加稳固，并且更耐磨损，提升电池外观的使用寿命。 不是所有的双药箱都是智能自均衡双药箱。F22双药箱设计行业首创自均衡系统。当你插一个药箱的加药的时候药液实现自均衡，两个药箱同时插也可以实现。创新采用分体式自均衡水箱，在作业的过程中左手一个药箱右手一个药箱让人体受力均衡，这样的双药箱设计让打药更加轻松。我们预测2020年都会以双药箱的设计来主导市场。 动力系统 F22动力系统采用流体力学聚合物螺旋桨配搭高性能仿真永磁电机，使F22动力系统提升百分之45% 。ip67高防护不仅可以用水冲而且可以用水泡。提高电机使用寿命。 喷洒系统 F22喷洒系统比上一代喷洒系统提升45%。拥有22L额定载荷，8米超大喷幅，8升每分钟的超大流量，在载重方面超越市面上的植保无人机载重百分之20。 实际测试数据得出5米每秒900毫升的亩用量喷洒的雾滴＞20个平方厘米，最佳喷幅为7米。 7米每秒900毫升的亩用量喷洒的雾滴＞20个平方厘米，最佳喷幅为9米。 平均每分钟作业3.2亩，一个架次作业32亩，每小时作业190亩。 针对新疆棉花脱叶剂作业和南方果树作业，我们可以升级至16个喷头，9米超大喷幅，10升每分钟的超大流量。 飞控、监控、雷达系统 滑动查看更多图片 DF-F飞控系统是在DF-4第四代飞控技术架构进行研发。内置高速运算的处理器内核，由8颗ARM-A10处理器组成，（相当于苹果11pro的处理器）主频高达2.4GHZ，同时搭载4GB的运行内存和32GB EMMC存储空间，具备强大的运算能力。搭载STM32F103 MCU作为协处理器，用于实现和强实时设备的交互，确保整个系统的实时性。此外DF-F飞控产品提供丰富的接口支持，用于对机载设备（任务载荷、传感器、控制模块等）进行管理和控制。 RTK系统还加强抗干扰能力。添加备用GPS+磁罗盘，三重备份，飞行更加安全放心， 监控系统FPV 距离：3km，分辨率：720P，延时2毫秒，肉眼几乎感觉不到延迟，视觉效果更加流畅。ZDR高亮屏智能遥控器，具备RTK打点功能，可实现厘米级高精度准确定位规划作业。在配合APP时，可以实现植保作业规划更加智能化，给用户带来全新的非凡体验。 产品避障系统采用MOPro三向雷达系统，探测距离20米，角度广角120°，精度达到厘米级。田间轻松自动避障一切障碍物。高精度防地系统，精度可达5CM，适应各种作业地形，各类农作物。 客户说： 河南省众人植保服务有限公司樊建坤 他是我们的合作伙伴之一。作为有着15年农资销售经验的老牌农资人，樊建坤飞防辐射面积已达200余万亩。他表示，从事飞防行业4年有余，自2018年7月与正大航空结缘，该公司的植保无人机结实、耐用、效率高。“目前我有22个标杆市场，如今与正大航空携手，我有信心在未来发展至少30个标杆市场，并在每一个飞防市场提供至少一架正大航空植保无人机，服务好更多经销商和种植户，帮助他们减药增效。” 樊建坤说。 河南省南阳市瑞硕农机有限公司丁永顺 据了解，丁永顺的父辈就已经营农机20年有余，公司经他接手后便准备销售植保无人机，但一直没有寻得品质好、价格亲民的植保无人机产品，直到此次接触到正大航空。“正大航空的售后很周全，更换配件、易损件、螺旋桨等都是免费，质优、价廉性价比高。此外，厂家会给我配三个技术人员帮助我拓展市场，不需要消耗我的太多精力，而其他厂家都要依靠我们自己去跑。此外，这次参观了工厂更加了解正大航空的综合实力，前期准备采购10台。我要帮助更多农民多以补贴形势购买无人机，使他们的利益最大化，让更多种植户在绿色农业种植中收益。” 价格 滑动查看更多图片 明码实价19999起。正如董事长张雷所说，正大航空不仅要做优质的产品，更要有亲民的价格，让植保无人机真正走进农田，走进千家万户。
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