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高巨创新：无人机市场还是产品为王

2016-08-24 15:42 性质：转载作者：赵孜来源：宇辰网

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无人机不是没有市场，而是缺少消费者愿意消费的产品。只有把产品做上去，才能刺激消费者的购买欲望，才能促进行业健康发展。说到底，这是个产品为王的时代。...

无人机不是没有市场，而是缺少消费者愿意消费的产品。只有把产品做上去，才能刺激消费者的购买欲望，才能促进行业健康发展。说到底，这是个产品为王的时代。

——深圳市高巨创新科技开发有限公司

8月20日，第十三届上海模型展在上海跨国采购会展中心隆重开幕，其中一家参展企业声势不可谓不浩大：54平米大展台，20余位工作人员，几十款无人机，每半小时一次的飞行表演……这家企业就是2014年才成立的深圳市高巨创新科技开发有限公司（以下简称高巨创新）。

高巨创新亮相第十三届上海模型展/图宇辰网摄

宇辰网对高巨创新负责人进行了独家专访，来看看他是怎么在已是红海的消费级无人机杀出一条血路的。

消费级无人机已成红海，如何实现差异化？

在做消费级无人机前，高巨创新的团队已经做了10年的消费类电子产品，包括生产和销售。这些积累日后都被证明派上用场了。

“2014年，通过一系列的公共事件，无人机被大众所知。”高巨创新负责人表示，无人机——或者说航模，一直是一种小众爱好，喜欢的人深深沉迷，但除了这个圈子之外，其他人基本无感。而大疆将消费级无人机带入市场后，无论是资本还是创业者，都被这个酷炫的航空器迷住了，纷纷进入消费级市场。

高巨创新亮相第十三届上海模型展/图来源：高巨创新

目前市面上做消费级的无人机的企业，大致可以分为两类，一类是航模爱好者出身，有技术、懂空气动力学，创始人往往是技术宅，不懂市场和管理；另一类是看中这个市场的雄心勃勃的创业者，但是苦于没有技术和靠谱的团队。高巨创新走出一条新的路子，一方面，高巨创新团队在消费类电子产品市场已经摸爬滚打了10年，对于市场十分了解；另一方面，高巨创新在成立之前就对无人机最关键的飞控进行了基层研发，因此兼顾了技术与市场两方面的平衡。上述负责人表示，“在公司成立前，我们专门调出来一个小组，进行飞控的底层研发。”同时还对消费级无人机市场进行了调研，确定是有需求的，对飞控的研发也已经出成果了，才把公司开起来。

无人机的方向那么多，为什么偏偏选择做已经有巨头的消费级无人机？“自从市场热起来后，很多人对消费级无人机都有兴趣，但是无人机价格居高不下，操作也有门槛，新手飞行很容易炸机。”据统计，70%的炸机事件发生在无人机开箱后的前三次。所以，玩家为了规避太严重的财产损失，一般会先选择玩具类的飞行器来练手。

但是，这些玩具类的飞行器，上手体验差，学习成本高，花的时间也长，很容易飞丢或者摔坏。高巨创新团队提出质疑，“这时我们就思考，难道就没有普通消费者玩的起、操作也简单的无人机吗？”

高巨创新展区的参展观众/图来源：高巨创新

这也是高巨创新的使命：用合适的价格，让普通消费者也能玩得了无人机，感受科技带给我们的飞行乐趣。有了这样的决心，在加上之前10年的消费类电子产品的技术积累，高巨创新很快地做出性价比高、质量稳定的消费娱乐无人机，Amigo“友”、Take“易”、VIEW “景”就是在这样的背景下诞生的。

自从2013年大疆引爆消费级无人机市场后，诸多初创团队进入消费级无人机市场，试水航拍无人机。然而巨头已经形成，大疆成为消费级市场无可争议的王者，谁都不能忽略它的影响力。有人据此表示：消费级无人机的创业窗口已经关闭，想要在消费级无人机市场闯出点名堂，基本已无可能。

但是，消费级无人机=航拍无人机吗？航拍固然是消费级无人机的重要应用，但并不是全部，消费级无人机企业想要和巨头展开差异化竞争，关键在于如何拓展新的消费级应用，给玩家带来更完美的互娱体验。

高巨创新展区的参展观众/图来源：高巨创新

虽然消费级市场已成红海，但市场总量在持续增长，消费者对无人机的接受度也在提高，对消费无人机的购买欲望也越来越强烈。在行业内部，只要进入无人机行业就绕不开大疆，无人机市场和智能手机市场有类似的地方：苹果在技术上和市场份额上都遥遥领先，但安卓阵营的品牌同样可以利用品牌特色打差异化牌，尽管大疆在前，但其他的消费级无人机同样有生存空间，只要找准差异点。

高巨创新是如何实现与大疆产品差异化的？该负责人表示，大疆在专业航拍领域的地位无可撼动，高巨创新希望能拓展出更多的消费无人机领域。事实上，很多消费者购买无人机除了体验航拍，更多地是为了感受飞翔的乐趣，感受安全稳定的飞行体验，包括不一样的操作方式，跟高新科技（比如AR、VR）的联系。高巨创新希望从这个角度入手，能提供给消费者玩得起的、高品质的、娱乐性强的无人机。

一口气发布三款无人机，用户画像各不同

在本届上海模型展上，高巨创新的展位上分别展示着三款不同的无人机。吸引了很多参展的人前来体验，这不禁让笔者思考起来：这三款无人机会不会互为竞品？

据高巨创新相关负责人介绍，这三款无人机功能各不相同，针对不同的消费人群，不会产生内部竞争的状态。该负责人详细地给笔者进行了介绍：

Amigo“友”是一款入门级无人机，适合想要体验飞行的小白用户。具备视觉定位系统，在室内室外皆能稳定飞行。绚丽的外观和多种颜色的搭配，实现了科技与美感的结合。

Amigo“友”无人机/图宇辰网摄

在视觉辅助方面，目前大多数无人机的自稳飞行都是依靠GPS定位系统，室外GPS信号不好及室内无GPS信号的环境下，无人机飞行的稳定性将极大降低，甚至可能无法起飞。Amigo“友”的视觉定位系统采用先进的光流算法和超声波技术，在GPS信号弱甚至无GPS信号的环境下，依然能够实时监测无人机的飞行高度及状态，实现精确的定位悬停和平稳飞行，从而扩大无人机的应用场景。视觉定位系统的应用，对于很多用户，尤其是新手玩家而言，是绝对的福利，不仅可以有效降低操作难度，减少 “炸机”概率，也能给新手一个炫酷的机会。

在外观上，AMIGO“友”的机身采用流线型设计，修长灵动，电池后盖上的钻石纹路，科技感十足。独具匠心的色彩搭配，更是可以满足消费者的不同需求，让无人机在空中更加绚丽多彩。

Amigo“友”无人机/图宇辰网摄

尽管定位于入门级的无人机，但在画质上也马虎不得，1300万像素的鱼眼摄像头可拍摄1080P高清画面。电子稳像技术，让画面更加清晰流畅，再通过图传系统，实现稳定的视频回传。

此外，Amigo“友”提供遥控器和APP操控双重选择，遥控器手感舒适，符合人体工程学设计，按键简洁，简便易学；支持多种智能飞行模式——新手模式、正常模式、航向锁定模式及暴力模式，可满足各级需求；失控返航、一键绕飞、定点巡航、一键自拍和地理围栏等功能，更是为无人机操作提供了极大便捷。

Take“易”走的完全是另一条路子，它是一款百变无人机，机臂和旋翼可水平向后折叠。且采用高通无人机方案，具备全新视觉跟踪功能。

Take“易”无人机/图宇辰网摄

一直以来，无人机虽然很火，但也只是小众产品，这其中不仅有价格的原因，体积大，不方便携带也是一个关键因素。随着人们对于便携的要求越来越高，Take“易”无人机应运而生。

Take“易”无人机/图宇辰网摄

在外观上，Take“易”折叠后形似一个精致的机器人，机身面积只有手掌大小，重量少于400g，收纳方便，不用时还可以像艺术品一样摆在家里。虽然质轻小巧，Take“易”也可在室外使用，使用场景丰富。目前主打运动场景的无人机一般都还比较重，但是Take“易”非常轻，也十分小巧，同时由于它的百变造型，注定了它不会是一个普通的无人机。

灵活的Take集多种特技于一身，只需轻点App上的特技翻转按键，就可完成前空翻、后空翻和侧空翻动作，多种变化绝对吸引眼球。

针对想体验航拍的小白群体，高巨创新同样推出了颇有竞争力的VIEW “景”入门级航拍无人机。VIEW“景”采用高通Snapdragon Flight方案，且搭载了目前市面上最小巧的一体化三轴增稳云台，可以消除飞行引起的各种抖动，让空中拍摄更加平稳流畅。云台所搭载的全新摄像头，内置1313万像素索尼IMX214传感器，可拍摄4K高清视频。

VIEW“景”无人机/图宇辰网摄

根据早前的报道，Snapdragon Flight平台基于骁龙801芯片，集成了Qualcomm Hexagon DSP，可为飞行器提供实时控制。内建Qualcomm2x2 Wi-Fi与蓝牙连网功能，以及领先的全球导航卫星系统（GNSS），从而支持高度精准的定位服务。

VIEW“景”的4K高画质镜头，是目前主流专业航拍机的选择，再搭配小巧云台，相信可以为用户带来“小而美”的拍摄体验。这配置也满足航拍用户的需求了，何况VIEW“景”无人机更加小巧，也便于携带。

简而言之。Amigo书是针对小白用户的，Take 瞄准的是户外运动，外出旅游，VIEW是针对已经入了门的轻便航拍无人机。这三者互为补充，扩展消费级无人机的应用领域，增加娱乐性。

不怕没市场，怕的是没有好产品

目前消费级无人机越来越难做，而行业应用越来越热。很多无人机厂家试图扩张自己的产品线，想在消费级无人机和行业应用上全面布局。作为一家有志于在无人机行业做点实事的企业，高巨创新出乎意料地给出了暂时没有进军行业级应用的答案。

上述负责人解释道，高巨创新愿意积极寻求合作，希望联合产业链上下游的各个环节，发挥各厂家的特长，共创行业辉煌。现在，无人机是中国少有的、在国际上处于领先地位的行业，希望行业内部能团结一心，稳固甚至扩大中国无人机在世界上的领先地位，而不是把资源都消耗在内部竞争上，加强横向合作显然比互相厮杀更有价值。我国无人机现在还在一个快速成长的过程中，无人机企业目前最重要的事情就是通力合作，开发新的技术，提高整个无人机行业在国际上的竞争力。现在打价格战为时尚早，处于襁褓期的无人机还远没有到恶性竞争的地步。

目前，无人机行业已经由一个笼统的大行业细分成各类小应用，无人机+行业应用场景广阔，包括农业植保、电力巡线、森林防火、警用等，这一类应用对飞机的稳定性要求更高。

高巨创新负责人对宇辰网表示：尽行业应用十分火热，但我们目前依然想专注于消费级的娱乐产品，暂无进军其他行业应用的想法。高巨创新始终认为把一件事情做好了以后才有资源和精力做其他的事，现在只想做好消费级无人机。消费级无人机无所谓红海不红海，只要有好的产品，不愁市场消化不了。最关键还是产品，你的产品足够好，自然有人买单，说到底，这还是一个产品为王的时代。